中国企业走向韩国LED市场的多种可能

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-12

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 近期，网上有消息称中国制造的LED灯具凭借物美价廉的优势，迅速成为韩国各大商场及超市里的热卖品，引起了韩国中小型企业的担忧。

       据了解，目前韩国市场上不少中国LED灯具都打着半价优惠的旗号进行促销。在中国LED灯具巨大的价格攻势面前，韩国国内产品显得无人问津，正逐渐出现下架状况。据韩国京畿道一处灯具企业的负责人表示：“目前很多大型灯具企业的产品都从中国进口，这无疑对中小企业形成不小的冲击。中小企业制造的LED灯具的市场售价一般在7千韩元(约合人民币42元)左右，而乐天玛特、易买得等大型超市内的LED灯具均不到5千韩元(约合人民币30元)。”

       对于有很强烈的走向国际市场的意愿的中国LED企业来说，这无疑意味着一个打开韩国市场的好时机。但所谓知己知彼百战不殆，虽然中国产品在韩国市场上表现出了一定的优势，但韩国市场多年来发展的背景和现状却是企业进入前的一门必修课。

管窥韩国LED市场

       韩国电子产业发达，三星电子、LG电子等企业这样实力雄厚的世界级巨无霸企业，更是牢牢占据本就不大的韩国本土市场。

       在LED照明领域，韩国2006年制定了普及LED照明的“15/30(2015年之前达到30%的普及率)”目标，并开始全面导入LED照明。率先将交通信号灯、户外显示器及广告牌等更换成了LED产品，于是很多企业将其视为扩大业务的良机，纷纷涉足了LED照明市场。

       但实际的情况是，在韩国，LED照明并未像当初计划的那样普及。2010年LED产品占整体照明的2.5%，2011年底为4%左右(首尔市为6%左右)，普及率一直不见提高。政府曾为扶持企业、降低耗电量，实施了数项LED普及政策。要达到政府2006年提出的“15/30”目标，从2012年开始每年至少要以6.5%的速度普及。但从目前来看，韩国政府提出的目标似乎很难实现。

       韩国政府、首尔市及LED业界团体Korea LED Association(KLEDA)等都站在各自的立场上，分别推出了进一步促进LED普及的措施。首尔市此前就推出了非常积极的LED普及政策。2007年到2009年，共投入230亿韩元，将交通设施的15.6万盏照明和公共机构大楼的3.8万盏照明更换成了LED产品。由此每年节省的电力和电费分别达到了约4.24万MWh和约16亿韩元。

       2012年，在该政策的基础上，首尔市政府为实现照明100%LED化，又追加了一些措施。首尔市2012年6月宣布，该市的公共机构“有义务在新建公共建筑中使用LED照明”。截止2012年6月底，首尔市公共机构的LED照明使用率达到了10%左右。据介绍，今后还将进一步扩大，目标是使公共机构的LED照明使用率在2014年达到50%，2018年达到100%，使民间的LED照明使用在2030年之前达到100%。

中国企业“驻军”韩国

       勤上光电：大踏步入韩“安营扎寨”

       2013年7月中国最大的LED照明企业勤上光电正式迈出了进军韩国市场的步伐。勤上光电相关人士表示，“进入韩国市场后，初期我们计划以企业为主要客户，之后将逐步将市场外延扩大至一般家庭消费者”。

       在2013年7月18日勤上光电在韩国首尔乐天酒店举行的韩国业务启动仪式上，勤上光电董事长李旭亮在致辞中表示，将携手韩国合作商Digisys为韩国提供质量可靠的照明产品。Digisys一位负责人提出了勤上光电的3大业务发展战略，即实现当地化生产、实现与韩国中小企业的共同发展、实现国际化。为了实现当地化生产，勤上光电将于2015年在韩国建立生产基地。勤上光电计划在韩国实现1500万美元的年销售额，并已与衣恋集团签署了LED照明安装协议。

       山东利德金：打通销路 “光耀”釜山

       2011年，山东利德金融电子器具公司与韩国东西照明会社正式签订价值59.44万美元(约合380万元人民币)供货协议，利德金融将向韩国东西照明会社提供大功率LED室外灯、LED亮化食人鱼、LED软灯带等产品。

       此前，韩国釜山市东西照明会社负责人了解到山东利德金融电子器具公司的产品符合自己的质量需求，便安排会社业务部门负责人和公司进行了多次交流和沟通，并通过多种渠道对山东利德金融电子器具公司进行了详细考察和了解，最终达成了合作意向，并签订了合同。

       光海科技：先进技术 韩国量产

       2010年，全球最先将LED散热技术COHS(Chips On Heat Sink)商业化的LED台厂光海科技投资1,000万美元于南韩京畿道建设LED封装产线，并且韩国产业技术大学将与光海科技针对COHS LED封装进行共同研究。

       在韩国产业技术大学中举办的新产品测试中，120瓦模组的电极温度约为摄氏70度，相对于其他公司60瓦等级的模组，功率未及其产品一半，电极温度却高达摄氏150度。

       南韩相关业者表示，COHS技术才商业化不久，市场反应相当受到瞩目，相较于一般LED产品，该产品散热功能优异，适合照明产品的应用。

       四川虹视：携手韩国 共谋oled发展大计

       2011年8月，四川虹视显示技术有限公司暨中国OLED联合工程实验室(CCO)在韩国首尔举行了首次“中国OLED工程实验室量产方案研讨会”，主为着力发展中国本土OLED产业, 填补中国OLED行业量产经验不足的现况。

       此次研讨会邀请了多名韩国OLED业内顶尖技术专家及大学教授与CCO的技术专家, 共同针对CCO的量产技术方案进行深刻而细致的讨论. 全面确定了CCO的量产技术方案, 提出了OLED量产技术方案的几项基本要求, 明确了实施技术方案的相关步骤, 解答了方案中的相关技术难点. 为确定和实施CCO量产技术方案, 打下了良好的理论性基础。

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