淘宝灯具灯饰店：且行且珍惜

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-19

浏览次数:次

 2014年到来后，淘宝、天猫上，灯具灯饰+光源类原有的格局发生了较大的变化，很多传统照明灯饰公司进入，抢占广告资源、活动资源，纷纷上位！广告大战愈演愈烈，很惨，估计要成天猫的坟场！！！不过更为惨烈的是，淘宝C店更惨！今年何去何从？避开直面竞争， led户外照明，迂回包抄的路线听起来不错，但走起来蛮难的。不管如此，唯有这条路径可走。

    照明行业一直充斥着一种声音：“无品牌、价格战、无核心技术、抄袭、无渠道、质量参差不齐、市场不规范、行业混乱、竞争加剧、洗牌等”，而且经久不衰！行业呢，上万家企业工厂依旧活着，虽然有一些优胜劣汰，但远没有达到大规模死去的地步。为什么呢，上面提到的仅仅是一些显性因素，还有很多隐性因素少有关注，像市场空隙、客户关系、用心服务以及众多具有中国特色的因素。每个老板都不是省油的灯，未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。互联网创新切忌天马行空，传统企业正在找出路，互联网企业正在找市场，二者有可能出现一拍即合。传统行业里精通互联网人的胜利将会是一种规律，他们增加了重要的互联网元素。

首先我是做灯具灯饰这一行的，但是关于照明配灯这方面的信息太零碎，而且不系统，于是我广泛搜集这些方面的素材，加以整理加工，并配上例图注解，以期完善照明灯饰行业的“文化”底蕴！！！ 

在LED照明灯饰行业混， led商业照明，要发展壮大，照明产品，一定要有行业积淀。否则，即使有好的营销手法，也是起不来的。的确，是有很多人在网上买灯！但是很多淘宝店却是不怎么赚钱甚至亏钱！为什么呢？因为竞争大了，灯具类目淘宝的流量主要集中在广告位、活动和有限的搜索位，随着传统品牌的强势进入，不差钱，战略亏损也要先把名气打出去，占得有限的活动资源和广告资源！对于小品牌来说，付出了巨大的人力物力，也拼不过，掏不起越来越贵的广告，价格战无边无沿，这个行业也没有很高的回头率，于是破局无门，被挤下去。电商，就像一汪清泉，没喝到就已经被污染了！创立小而美的品牌，的确是条路子，但都没活下来，哪有话语权！做淘宝，试了微博、社区论坛等多种多样的方法，但效果并不好，可能是我们这个灯具灯饰类目有点低关注度，购买时机往往也只是在装修时，不像衣服具有很大的随机性，故而成效不佳。看来还得回归本质，恒光电器，回归淘宝，回归直通车、活动，回归行业！先在本行业内做出一番成就，再找那些社区论坛、微博，相对容易很多，因为你有钱了，有资本了，有内容了！现在还不成熟，淡定！照明灯饰的电商， led质量，没有引起传统线下经销商的重视，主要原因是目前的照明灯饰的电商仅仅是涉及到家居照明而已，还没有侵犯到目前的主流照明市场---公装！包括商业照明、办公照明等，这块市场工程为主，采购量巨大，对安装等要求较高，电商还没有过多染指！这块产品智能化要求较高，像声光控这些，等电商侵入到这块市场，就够传统店面受的了！

前几天去车间仓库看了看，感慨万千啊！以前做电商走的路线是广、全，产品线非常丰富，恒光电器,照亮您的生活，结果每个款式、型号、规格都要有独立的大小包装、标贴、配件，非常浩大的工程，把这些准备好了，才上架卖，网络零售的特点，使得很多产品没有市场或者零星有几个，造成巨大的浪费！悲剧！有市场眼光了，再去安排生产，会减少多少不必要的麻烦！！！这是不是传说中的互联网思维？！很理解传统企业对电商的徘徊，渠道、外销包括代工，是大批量的生产，虽然利润可能少点。但是电商不一样，小额订单，竞争也很激烈，推广费也很高，最后下来，可能还没原来挣钱！！！但是的确越来越多的人，在网上买灯！电商该如何做是好？！又去了古镇，ROSH认证，看了配件市场，不同于几个月前，企业资讯，现在这次已经对终端家装用户的需求，有了一定的判断和了解，国际资讯，所以这次去，产业资讯，算是带着眼睛去的，能对配件市场的产品，有一个较为清晰的市场预判！每当到达瓶颈时，国际资讯，就会到市场上看一看，古镇，淘宝创业的大后方！深厚的供应链基础，确实是其它地方所难以比拟的，如果想要用好，自身也得有些资本！！！

传统的经销渠道，已经到了极致，那不属于我，因此才选择电商渠道，不过经历这么久的探索，好像只有广告才能在淘宝上生存发展，新手难道就没有机会了，我也探寻了其它通路，但依然艰难，未能有所突破，希望在哪儿里？？？！！！

 做电商，卖家都希望拿到大订单， led质量，因为有机会挣多点，而客户也会因为订单量大，向卖家索取更多的优惠，得不到满意的优惠，势必会心情扫地和不满意，引起用户体验降低，卖家因为好不容易接到大单，建筑照明，经营成本又那么高，这就产生了冲突，经过一段时间地接触了解，对网购中的家装用户群体有一定的了解，总结了一下，大致分了三类， led质量，只有更好的了解用户，才能知道用户所想，更能有的放矢地“营销”，所谓知己知彼，百战百胜，LED照明品牌，在这方面也适用！