LED灯具灯饰的品牌定位与价格定位

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-30

浏览次数:次

 行业有很多企业在价格定位上很没有章法，ROSH认证，给经销商造成巨大的混乱，对品牌发展也造成一定的伤害。

没有章法就是没有参照、没有评估、没有层次、暴涨暴跌。

没有参照、没有评估就相当于称没有准星。价格是怎样定出来的？以什么为标准？遵照怎样的规律？是成本的110%？130%？150%？200%？没有，很多企业压根就没有做这种评估，压根就没有规则，商业照明灯具，企业资讯，甚至没有这种意识。大不了就是随行就市，绿色照明，甚至看客杀鸡，不同的群体实行多重定价法则。这样很不利于品牌迅速成长和规范。

没有层次是指同一批次的产品或不同批次的产品价格定位上没有层次感、没有关联性，很突兀。比如要么就是没有差异，要么就是差异很大， led亮化工程，或随意性很大。没有什么规律可循，也没有坡度倾斜的曲线，节能与环保，LED球泡灯，整个地显得很混乱。有时一个品类或一个系列里突然窜出一个天价产品或超低价产品，让人觉得很好气也很好笑。其实产品定价是有规律可循的，企业资讯，而不是随心所欲。随心所欲很容易让人对这个品牌产生不信任感。

暴涨暴跌是行业价格定位的另一种现象。一个新系列产品出来，到市场一般都是天价，车间照明，等别人跟上来，建筑照明，马上跌到谷底。本来这也符合价值规律，LED照明工程，创新型产品刚上市时价格明显高出其它产品，但由于产品更迭过快，市场还来不及消化就降到了谷底，经销商根本没法卖。所以很多新产品推出不久就进了仓库，成为报废品了。而且消费者心理落差也非常大，很容易对品牌甚至对经销商产生怀疑和抵触心理。

因此，产业资讯，户外照明，价格定位是品牌定位的一个重要基础，随意不得，混乱不得。价格定位混乱了，品牌定位也就混乱了。价格定位彰显品牌的档次、信誉度和一致性，是取得消费者认同的敲门砖和信誉卡。

品牌定位决定价值定位，家用照明，价值定位决定价格定位；价格定位反过来又成就或影响品牌定位。