以电商之名 看照明营销新格局

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-14

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 2014年是照明行业渠道争夺关键的一年，对于厂家如此，对于经销商亦如此，绿色照明，当前市场可谓混乱至极，同时又面临着强大的机遇。一方面是传统渠道优势的逐渐暗淡，利润的下降以及民众对于LED产品的低认知度，导致LED灯具 “叫好不叫座”的窘境;一方面，禁白规定和环保理念带来的契机，医院led照明，以及民用市场乃至乡镇市场的巨大蛋糕都散发着诱人的香气。

　　此外，工程渠道、分销渠道的疲软和乏力， led亮化工程，以及电子商务的热度空前高涨也刺激着经销商们的神经，欧普、洲明翰源等成功者的步伐促使着电商渠道前进，但看看身边的例子，亏本的却也比比皆是，其高额的推广费用压得人喘不过气来，于是我们不禁要问，工程照明，LED照明产品的电商时代来临了吗?

　　带着这样的疑问，推出了全年系列活动之照明经销商沙龙，旨在提供一个照明营销渠道的交流平台。渠道为王，是当前照明人非常认同的一句话，究竟如何打响渠道战，如何收获意想不到的惊喜?照明经销商沙龙将与您一同探讨。

　　走入寻常百姓家，让LED灯具价格更亲民化，是LED照明生产商孜孜不倦的追求，但是为了亲民而亲民，忽视了产品的质量，这种亲民反而变质，得不偿失。

　　走访建材市场发现，品牌LED灯泡价格还是处于“云端”，飞利浦9瓦LED球泡售价74元一个，行业资讯，欧司朗9瓦LED球泡促销价49元一个，而这样的价格还是政策补贴和促销后的价格，比起几块或十几块的白炽灯，这些LED灯泡价格显然让普通消费者望洋兴叹。但是一分价钱一分货，这些大品牌的LED灯泡的价格虽然偏高，口碑，但却有过硬的质量保证。而中山古镇的一些厂商为了抢占市场份额，用质量来换价格，走入了恶性竞争的漩涡，生产出来的产品将货就价，LED-T5一体化灯管，令消费者大失所望，结果严重地阻碍了LED照明的推广，形成恶性循环。

　　任何新事物的出现都将经历一个慢慢接受和消化的过程，过于急功近利只会偷鸡不成蚀把米，要让LED灯具真正实现亲民化，我们需要在技术上不断突破，在成本上减少浪费，给消费者一个真正的“合理价”。

“电商不做是死，，做差了也是死。”听这话觉着有点道理，但好像也非如此绝对。毋庸置疑，时至今日谁也不能忽视电商渠道，照明行业电商方兴未艾，能把电商做活不亏是照明企业的“及格线”。但是往往很多企业，产业资讯，特别是较大企业，企业资讯，看到别人在电商渠道赚了钱，也跃跃欲试，殊不知还没搞清楚自身状况，到最后还是停滞不前甚至影响线下渠道的业绩。

　　看别人赚钱容易，自己赚钱不易，且看且分析。电商对于以线下渠道为主的企业来说，既能打通新渠道，又不冲击线下经销，电商还是要与线下经销渠道进行分工。作为信息技术时代线下商品与服务的线上补给与新品宣传，电商要结合线下渠道经营分析情况，适度地进行线上调整。

根据以往经验，开年的第一季度常被企业归为淡季，也是一个总结和展望的阶段。在调整的同时，也对本年度所定下来的目标做冲刺的准备。业绩出炉，有喜有忧。下滑的，许是在蓄势待发，国内资讯，做长远的规划。而纵观LED照明产业的发展，也显露出淡季不淡的趋势。

　　淡季不淡反旺，今年第一季度的行情，很大程度是来自市场需求的全面启动， led室内照明，和各大LED厂商对照明渠道的重视全所未有，行业资讯，渠道之战一触即发，成为一场非打不可的硬仗。

　　开春以来，在众多实力照明企业中，我们发现他们把今年的战略重心放在了渠道商，都在厉兵秣马、广招英雄、整合资本，意欲在渠道领域一决雌雄。现在看来，口碑，也取得了不错的成绩。

　　经销商作为市场的最前线，最先感知“人间冷暖”，也更能看透“世态炎凉”。淡季的经销店内“门可罗雀”也许对着些久经沙场的经销商们来说也已见怪不怪了。而今，LED照明的火热现象，对于企业和经销商来说是机会也是挑战。需要决策者必须掌握渠道变化的规律，及时调整战略方向。否则，力气使得越大，质量，自己受到的伤害就越大。