我们将颠覆照明灯饰行业
文章来源:恒光电器
发布时间:2015-06-04
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有人说，照明灯饰行业发展几十年，你凭什么可以颠覆？！吹牛B！ 那就耐心把这篇文章看完，再来看是不是吹牛B！
淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、O2O、电商、微商、微网站、微商城、线上销售，线下体验……
这些字眼每天充斥着整个照明灯饰行业，国际资讯，仿佛一夜之间照明企业的老板们都突然明白了自己的企业该何去何从，但随之而来的不是这些企业转型有多么成功，而是“某企业电商砸了几千万，恒光电器，倒闭了”的新闻。
原因诸多，列举一二为正准备做电商和正在做电商的企业提个醒：
一、做天猫=做电商？电商，你根本不懂！
这应该是现在照明灯饰行业做电商的企业的一个通病。以为做了天猫、京东、阿里巴巴甚至淘宝C店就是做了电商，这种理解会让你的企业死得很惨。因为以上所述这些只是诸多电商平台之中的一小部分而已。没错，这些平台目前来讲做的都很不错，大都耳熟能详，建筑照明，但你能保证消费者都在这些平台买你的灯吗？因为这样你就把这庞大的电商业务全部寄托在这些平台身上，未免有些儿戏了。
二、做了电商，丢了渠道，我也是醉了！
我所接触的企业当中有一部分属于电商激进派，听说现在是网络时代，LED球泡灯，网络销售所占份额呈几何式增长，传统渠道销售举步维艰，维护起来也需要很高成本，干脆快刀斩乱麻，直接砍掉传统渠道销售，全心全意做电商，殊不知，电商的成本也不低，而且见效还不一定比传统销售来得快，最终资金周转不灵，陷入困境，甚至倒闭。所以， LED置换工程，在我看来，车间照明，电商在目前来讲还只能作为一种销售的途径，与传统渠道销售可以比作“企业的两条腿”，口碑，缺一不可，当然，未来两者在职能上会有所转变，但需要时间。
三、企业的商城只是升级版官网
目前很多照明企业老板做了自己的商城，这个方向是对的，但这仅仅是取代了传统官网。之前企业官网仅是企业简介、企业荣誉、发展历程、工程案例、产品展示等等最基本的企业介绍的功能，而商城是在原有基础上把产品展示版块更加详细、精致地展示并增加了在线销售、支付的功能，但不要忽略一点，你的客源从哪里来，你的流量从哪里来，简单来说，你有没有去推广你的网站，你的商城。但对一个企业来讲，自己去推广一个商城需要花费多大的人力、财力，你有没有预算过？如果你没推广出去，那你的商城就只是一个升级版官网。
前面说了这么多，现在来看看我们将怎样颠覆行业？
我们将建立专业照明灯饰移动OTO平台。
也许你会说，现在已经有很多专业OTO平台了，装修照明，你和他们有什么不一样？
第一，我们具有最全面的行业资料库。我们具有近十年照明行业从业经验，口碑，我们从照明行业媒体出身，积累了丰富的行业资源。我们具有行业三万多家上游制造企业资源，十万多家下游经销商资源，这是行业任何一家OTO平台所不具备，也是做OTO平台必备的资源。
第二，我们具有强大的团队。无论是技术团队、策划团队、设计团队，还是营销团队，产业资讯，我们都是专业而且具有丰富实战经验的。并且我们是股份制公司化运作，户外照明，可以保证整个平台能够长期、稳定为行业提供服务。
第三，我们将真正实现OTO线上销售，线下落地。目前，照明产品，大部分平台只实现了线上引流和销售，国内资讯，但线下没有任何体验和服务。而我们真正改变了这一现状，我们在线上推广、引流，实现销售的同时，会将线下体验真正落地。我们依托与全国各地各大灯具卖场、新兴产业基地的长期友好合作关系，结合国家扶持政策，与其联合建立各地线下体验店，并将同步完成线下物流配送、售后服务等功能，让OTO真正落地。
必须要说明的是，技术资讯，当我们这一模式成功实现之后，传统照明灯饰行业将彻底改变，因为经销商将不复存在。传统经销商是基于信息不畅通，产业资讯，价格不透明来赚取代理差价，在今天网络时代，这一方式已无任何生存空间，未来经销商必须实现职能转变，由原来代理商转变为服务商（安装、清洗、更换配件等）和物流配送商。
说完经销商再来说说制造商，在未来，制造商将真正成为制造商，因为销售是交给销售公司或者销售平台来做的事情，而制造商要做的就是专心做好自己的产品生产。网络时代不再需要你一手抓生产，一手抓销售，导致产品质量不能保证，销售也是半桶水，所以，解放你的双手，让他们共同去做一件事。
让经销商做服务，让制造商做生产，让销售平台做销售，这就是行业要改变的。
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