探讨LED产业热潮能否带动配件行业的发展

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-13

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中国灯饰(照明)产业经过30多年的高速发展，已经取得了举世瞩目的成就。而随着节能环保的社会需求日益旺盛，节能照明、LED也随之风靡整个灯饰照明行业，照明产品，并逐渐得到政府的大力支持及各界的广泛关注。一大批优秀的企业和品牌也在激烈的市场竞争中成长起来，尤其是led企业，进入资本市场的势头逐渐崛起。此外，大批照明产业基地、LED基地也像雨后春笋般四处涌现。

但灯饰(照明)产业风光的背后，需要配件企业默默做支撑，每件成品需要多个小物件组装成。当大家把目光都聚焦在成品辉煌的时候，又有多少人会关注“不起眼”的配件企业？他们的生存状况如何？市场的竞争格局怎样？有没有遇到发展瓶颈？照明产业盆满钵满之余，他们可曾分到了一杯羹……

带着这些疑问，近日，记者走访了古镇两个最大的配件市场，以期管中窥豹。通过走访、和业主攀谈，市场给了记者一个始料未及的印象：“配件市场就像一个定量的蛋糕，之前有8个人分，每人都可以吃到1/8；但是现在做配件的企业越来越多，进入门槛低、大家拼杀价格，蛋糕被无尽地瓜分同时，让整个配件行业市场更加混乱不堪。”

曾被誉为“最稳定最赚钱的行当”

说起配件，行业中很多成品厂家或者销售人士会认为这是盈利最大的行业，曾经有位朋友做过这样的比喻：能说会吹不会做的，做销售；说不出做不来有资金的，做成品；能做能说能赚钱的，做配件。虽说是玩笑话，设计，但足见配件在业内人士眼中只赚不亏的地位。

相关数据显示，目前，古镇通过工商部门正式注册的配件企业达3946家，配件门市达5000余个，其中包括古镇欧煌灯饰配件厂在内，年营业额过亿的有5家。“古镇的配件在全国已经占据了70%的江山，出口国外也不在少数，如北美、澳洲、北非、中东等地。就像隔壁的某水晶配件企业，号称埃及水晶中国专供生产商”——中国灯都配件城一位负责人告诉记者。

古镇配件行业起到的作用如此之大，全国市场份额已经超过一半，为什么众商家没有从中获取更多的利润，反而大吐苦水呢？

LED热潮能否温暖配件市场

今年年初，LED行业出现难得的回暖现象，“现在订单太多了，忙不过来，我厂里的所有成品都已经被‘抢走’，连个样板都没有了。”据分析，出现这种现象的原因，包括led技术的日渐成熟，生产成本缩水，利润空间扩大；政府给力，大力倡导节能环保、使用绿色照明灯具；消费者观念上的改变，LED稍贵，但是从长远而言还是最节省……然而，LED回暖后，与之密切相关的配件市场有没跟着水涨船高呢？

瑞丰灯配城专做LED配件的新达盛销售人员在接受记者采访时表示，今年上半年的业绩比往年都要好，这既有赖于老顾客的支持，同时，LED成品的销量增加，也无形地拉升了我们的销量，还有就是我们的配件款式更新的速度快，吸引很多新客户。

然而，这是不是意味着LED会给配件市场带来春天？

夹缝求生苦寻生机

记者来到古镇配件市场时看到，市场内冷冷清清，，大多店铺门可罗雀，商家们日子的艰难，可想而知。

深圳市大为光源有限公司销售代表邓锦涛告诉记者：“这边市场人流量少，进来店面看的客户更加少，还好我们有其他门市支撑着，要不然都赚不够店铺租金。”中山市古镇摩力克灯饰配件负责人也说，这两个月的生意最为惨淡，很少有新的订单或者新客户，况且整个上半年的业绩较去年相比，大约下降了15%。

中山市鸿瀚(鸿源)灯配总经理张小东更是向记者大吐苦水，他说，自己从事配件长达5年，但是却从未遇到现在的困境，恒光，“越来越多人走进配件领域，低门槛、低成本让他们可以大打价格战，暴利时代也随之结束。反观我们这些正规企业，自己搞研发、设计、开模，人工成本又不断地上涨，产品价格不断地下降，之前可以做到25个点的利润，现在15个点都不到，基本上到了无利可图的地步；加上现在店铺租金增幅较大，LED照明工程，一个月的开支都要50万，恒光电器，还不包括工厂的开支，这样很快就会入不敷出。”

配件行业乱象四起，产品同质化越来越严重，技术久不更新，价格战愈演愈烈，产能过剩现象也越来越明显。由于销售通路的不畅，大量产品因无法快速落地而批量积压，一边是企业的库存日增，成本飙升，一边却是使用者无法即时购买质优价廉的的产品；而配件行业的准入门槛也越来越低，企业越来越多，但做得好的却寥寥无几。随着世界经济危机的到来，不少企业被迫停产，甚至倒闭，制造企业都面临着新的转型，以寻找出路。