淘宝照明市场的数据分析与挖掘

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-30

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 淘宝经过10年的发展，其平台已趋于成熟化，产业资讯，并且其搜索引擎的架构算法也愈来愈回归于零售的本质。本文的重点不是谈淘宝的搜索引擎，也不是谈零售的本质，作者给大家介绍的是灯具灯饰这个行业基于淘宝平台数据的市场分析，希望同行们多多拍砖。

    前段时间看到一段微博，内容是这样的：“何为第一代淘宝电商？纯卖货，不懂零售，不会营销 ； 何为第二代淘宝电商？目前在偏离零售的本质，偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动； 何为第三代淘宝电商？有零售新思维，产业资讯，懂数据分析，会营销，LED灯管，懂细分定位，精通社会化媒体，懂产品，懂平台，懂展现，懂管理！”是的，淘宝经过10年的发展，其平台已趋于成熟化，并且其搜索引擎的架构算法也愈来愈回归于零售的本质。好了，今天的重点不是谈淘宝的搜索引擎，也不是谈零售的本质，我给大家来聊一聊灯具灯饰这个行业基于淘宝平台数据的市场分析，希望同行们多多拍砖。

    现今我国消费者的消费观念已经越来越成熟了，不同层次的消费人群有着不同的消费需求，所以现在不论你是做传统营销渠道还是电子商务营销渠道，都要有一个明智的细分市场的选择与定位。当然，如果你是土豪，你可以不用选择做细分市场，也许“大而博”是你的最佳选择。
   我们不是行业top10的大卖家，我们没有那个资本去砸广告，冒风险。我们创造不了市场也改变不了市场。
   但是，我们可以迎合市场，抓住市场！
   通过数据，我们可以找到发展速度快的，或者容量份额大的一些“细分”市场。
   在实战过程中，一般是用逐渐缩小范围的方法，先锁定一个大市场，然后再切成若干个小块市场，再来选择。

   行业大盘数据： 2012年1月-2012年12月灯具灯饰类目在淘宝网成交总金额为2109279225元，2013年1月-2013年8月成交总额达1309554367元， led室内照明，同比增长261%。整体行业处于一个比较高的增长期。

图表1

   俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。一个高速增长的行业，往往有着更多的机会，这点，店铺照明，相信聪明的你是绝对明白这个道理的。
   通过对以上市场大盘数据的分析，我们再来挖掘一下，找出一个可以让你活得很滋润的市场。废话不多说，看上图。
   

 图表2

   图表3

   做数据，必须要知道数据背后的含义，不能单纯看数据。做市场分析，不能为了做分析而分析，而是为了创造更高的价值！一切没有结论的数据分析都是耍流氓！下面就来说说我个人的愚见：通过对2012年灯具类目分析，商业照明，吸顶灯类目在“灯具灯饰”销售额占比48%，医院led照明，成交量占比33%,说明价格和成交量相比是适中的类目，照明产品，在全年来说都是有一定的市场份额，而且相对其它子行业是一个比较平稳的行情。其中也可以看到吊灯类目的成交量虽然只有11%，但是销售额占比达到了25%，是一个高客单价的类目，这个细分类目也是可以参考切入市场的类目。当然，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，可能小伙伴们会更有见解，不过还是那句话，欢迎拍砖！！！
   一个行业的容量，LED照明工程，是必须掌握的基础数据，但是往往不是容量大就有生存空间。不少朋友进入的误区，就是盲目的选择容量大的市场。我可以拍胸脯保证，以上所有的行业都有市场，都可以好好的生存，只是看你如何把握。
   知道某个行业的占比后，我还要看一下这些行业的走势，平均分配量（一个宝贝可以分配到多少销量）

     图表4

   图表5

   图表6

   通过以上表格可以看出，灯饰类这种家居耐用消费品的波动时间并不大，工程照明，而和线下销售一样，上半年的5月份偏淡，而到9月以后，销量逐步走高，通过这个图表，相信什么时候可以开始大量备货什么时候该减少库存，你已经非常清楚了。
   了解了行业的走势概况，我还要对行业的潜力（环比/同比）进行分析-对比-判断，下面是吊灯行业的同比（图表7）及环比（图表8）增长对比图。

   图表7

   图表8

   以上表格同比吊灯数据是呈每月80%的速度增长，而环比数据则是从3月份开始暴增（环比如此大的增量是因是春节的缘故），然后全年的环比数据都比较平稳，说明季节对吊灯销售的影响并不大。
   了解行业大盘的信息，接着就是非常重要的环节，聚焦。我这里通过属性分析，来精准定位市场。
   
 

   图表9