十一大led照明企业的产品营销之路

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-26

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近年，由于国家政策对LED产业大力扶持，各路企业纷纷携资金涌入LED产业。其中，较早进入LED领域的企业，至今已有十余年。这些企业如何通过产品和技术的转型，跨界布局，寻找新的业务和利润增长点？

飞德利照明：开启全国巡展之路

飞德利在策划一年中，不断进行业务开发及产品研发，2014年也将通过加强珠宝照明领导品牌的荣誉，赞助“‘飞德利’第二届第二届(2014)中国黄金珠宝陈列艺术设计大赛，此次方式也投资近千万，目的不只是业务上的提成，更是珠宝照明品牌上的“家喻户晓”！将优质的产品烙印在每一位珠宝商的身上，为日后三五年打下良好的基础!同时，也将带领新款轨道灯与第四代天花灯给各大珠宝商带来更大的惊喜！

比亚迪照明：十年沉淀，全面发力　　

比亚迪主营汽车业务、手机部件及组装业务、二次充电电池及新能源业务。
　　2003年，比亚迪开始进入LED产业，其前期应用集中在汽车照明及手机背光领域；2006年，比亚迪开始关注LED通用照明；2008年成立LED应用产品研发团队，大力研发各类照明产品；2010年，比亚迪塑造了自己的品牌——比亚迪照明。
　　比亚迪进入LED照明行业后，充分发挥产业垂直整合优势，从最初专注封装，延伸到上游的LED外延片及下游的照明应用，已全面涉足LED产业链。目前，比亚迪照明事业部完成投资6.5亿元，组建了一支400余人的研发团队，获得近300项LED相关行业专利。
　　比亚迪照明事业部总经理陈刚表示，2013年，建筑照明，比亚迪LED照明的销售额已经超过2亿元，同比增长达100%；而2014年，公司销售目标是再翻一番，设计，达到4亿-5亿元的规模。
　　美的照明：“再造另一个美的”　　
    2008年美的集团成立了照明项目部，2009年成立广东美的照明电气制造有限公司。
　　2010年，美的旗下的美的日电集团与江西省贵溪市签署战略合作协议，美的照明电气并购贵雅照明有限公司，照明资质，并投入5亿元打造美的江西光源新基地，启动照明产业多元化市场战略。
　　美的照明在其2014供应商恳谈会上表示，美的照明2013年盈利情况非常不错，2014年将全面发力LED照明，持续开发新产品。
　　美的曾提出“再造另一个美的”。公司发言人说：“去年集团销售额是1000亿元，‘再造另一个美的’就意味着需要再创造1000亿元，中间这个空缺用什么来填补?原有的项目发展空间有限，所以新产业培育就是美的的新战略范畴，质量，而照明恰恰是培育重点。”
　　鸿雁电器：期待开创渠道新模式　　

杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年，主要生产销售建筑电器，2009年与台湾东贝光电携手进军LED照明。
　　鸿雁率先提出“智慧照明”，并通过研发智能化产品，打通相关产业链，借助鸿雁电工、鸿雁照明、鸿雁智能三家子公司高度整合产业集群。
　　2012年，酒店led照明，鸿雁提出LED产品“无条件、无风险免费铺货”的渠道政策，首批安排为300个经销商提供总价2000万元的产品。同时，鸿雁总裁王米成提出LED照明“3年做到10个亿”。
　　但2012年鸿雁实现合并营业收入仅为110217万元，比2011年仅增加8.57%。2012年之前，恒光电器,照亮您的生活，其照明业绩已连亏三年。
　　2014年，鸿雁计划完成“百千万工程”，即到2014年底，完成布局100家区域运营商、1000家形象店及10000家分销网络。公司期待与有实力、有眼光的经销商一起开创LED渠道新模式。
　　德豪润达：盈利不如人意　　

德豪润达创立于1996年，主营小家电，2009年通过并购进入LED行业。德豪润达先后在珠海、台山、深圳等地建立了LED生产基地。2012年，ROSH认证，德豪润达入股照明，成为其第一大股东。
　　目前，德豪润达已完成LED“芯片、封装、应用”三大环节垂直一体化布局，拥有92台MOCVD，规模居国内第二，但其芯片产能和销售情况不如人意。德豪润达希望借入股照明扭转LED业务不利的尴尬局面，但由于价格、品牌等因素，销量始终一般。
　　据德豪润达2013年度业绩快报显示，公司营业总收入为311727.05万元，同比增长13.04%；归属于上市公司股东的净利润为936.39万元，同比下降94.22%。继2013年第四季度巨亏4090.26万元后，德豪润达2014年第一季度再次曝出巨亏，店铺照明，亏损额约在2000万-4000万元之间。
　　TCL照明：加强流通渠道建设　　

TCL照明电器前身是2000年成立的惠州TCL照明电器有限公司，2011年与宏齐合资建立LED封装厂。
　　2012年，TCL照明与广东核电集团节能产业发展有限公司合作，首推企业融资支持服务，致力以“4P+金融服务”实现营销模式突破。
　　2013年，TCL集团与璨圆光电全资子公司裕星企业、瑞丰光电共同成立合资LED公司,主营LED芯片、LED封装、背光模组、照明模组等业务。
　　目前，TCL照明渠道以工程为主，在LED工程领域推行“保姆式”工程营销，结合金融服务，进行整合资源；在流通渠道推行”1+N”渠道模式。
　　TCL照明常务副总经理李春岸表示，技术资讯，2013年上半年，公司提前完成销售任务，LED销量占46%， led亮化工程公司，销售额同比增长236%。未来两年，实现LED照明销量占总销量的60%以上。
　　澳洋顺昌：凭LED芯片成功逆袭　　

澳洋顺昌主营业务为金属材料加工及小额贷款。2013年，公司宣布募资不超过5.12亿元用于LED外延片及芯片产业化项目（一期）以及补充流动资金。
　　项目建设期为30个月，投产后公司将拥有年产蓝绿光LED外延片180万片（以2寸外延片折合计算）、蓝绿芯片115亿粒的生产能力。
　　业内人士表示，目前芯片行业竞争格局逐渐清晰，未来将会是1-2家龙头企业、3-5家在细分市场具有特点的企业领跑市场的竞争格局。目前，三安光电的龙头地位基本确立，德豪润达、华灿光电、乾照光电及澳洋顺昌都有望竞争行业“二哥”位置。募投完成后，澳洋顺昌LED设备MOCVD将达到30台，具有很强低成本扩张竞争优势。
　　水晶光电：蓝宝石衬底继续扩产