如何破解LED照明电商困局

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-29

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 随着公共、商业LED照明市场的大规模启动，以及家用照明渗透率的快速提高， led服装照明，渠道成为照明企业的兵家必争之地。

在传统的经销商渠道、专卖店模式以及隐形渠道之后，商业照明灯具，LED球泡灯，电商已经逐步成为LED照明行业的“第四渠道”。LED的崛起，引发了照明渠道资源的重新分配，家用照明，LED天花灯，同时也为后来者创造了机会。

电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，CCC认证，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。电商的发展带来照明渠道的营销变革，家用照明，特别是移动互联网的兴起所引发全网全渠道的销售模式，正在深刻地改变产业格局。在电商网站中输入“LED”关键词，马上跳出一堆LED光源及灯具，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，有些还会标注色温、功率、适用空间等，消费者选择起来非常方便，而且网购不受地理区域的限制，辐射面广。

电子商务不再是照明企业新鲜的概念，现在已经成了标准配置，没有电商部门或者没有接触过电商的企业屈指可数。”曾获得“全球十佳网货品牌”的光印灯饰、蜜蜂网络总经理袁桂林说道。

电商的崛起源于经销商资源抢夺更加激烈。

这一切实际上还是和不同类型的经销商在渠道里面的份额有关系。可以看到，包括专卖渠道，批发商对整个渠道的占比比较大。经销商类型本身也在发生业务范围的变化，室外照明，LED的出现使原来的经销商扩大了产品线，同时对产品和技术的服务水平的要求也相应提高。一些原来电器、节能灯的经销商也开始加入LED市场争夺战。

但LED行业要真正拥抱电商，绿色照明，必须破解品牌意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一等三大难题，照明产品，任重而道远。

在传统实体领域深耕多年的企业要涉足电商，LED照明品牌，首先必须要用互联网思维来重新思考企业的经营模式，才有在电商时代脱颖而出的可能。

在网络消费趋势下，未来LED网络营销应朝向两个发展方向：一是必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播；其二，LED产品必须越来越有创意，规模化和个性化定制是必经之路。对于电商这种新兴模式，要根据自己的产品结构、客户定位来考虑适不适合做。另外电商衍生出来的O2O模式将来适不适用于专业渠道也有待观察。

电商渠道是将来的趋势，现在许多企业都在做，但这不意味着每家企业都适合做。企业在渠道变革当中要成功，最终还是要搞清楚自己的核心竞争力。你的需求到底在哪里，建筑照明，你不可能什么事情都做，产品定位、渠道理念也要搞清楚，照明资质，而不是别人怎么做，你就怎么做。