浅析LED照明行业八大现状(四):两极分化严重

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-27

浏览次数:次

浅析LED照明行业八大现状(三):市场开拓经费未用在刀刃上：
 现状四：受大环境影响，国内市场疲软，商家生存举步维艰，国内资讯，两极分化严重，代理利率低下，纷纷转向经营。

受国家宏观调控影响，国内灯具照明商家举步维艰，ROSH认证，两极分化严重，LED筒灯，也随着信息的通畅、电商的掘起、厂家营销渠道的扁平化、新照明灯具商家的掘起，照明灯饰商家的客户群体、销售量不断被分食，传统渠道销量下滑严重，加之托运部运费的不断上涨、人工、经营成本聚增，而品牌照明代理利率却维持不动，酒店led照明，代理运营品牌照明已为“鸡肋”，灯饰照明商家纷纷转向大店经营。

品牌批发行规毛利率为16.6%，流通品利率则更低，综合利率不到16%，运费可达3.5%，仓库租金可达20－40元每平方，车间照明，按某省总代运作前期月产量25万（理想产量）核算，电工照明，扣除运费，每月毛收入3万元，仓库租金6000元，专职销售跟单2500元，配送车辆油费2000元，行业资讯，LED照明企业，司机2500元，库管、搬运2500元，下级客户接待费用3000元， led质量，偶尔出差救火费用3000元，配合厂家促销大放价投入5个点，暂不考虑厂家要求商家配备专职业务人员；则实际月收入为：－4000元。总代既投入财力、又投入精力，还两头压款、两头受气，因此、越来越多商家放弃“总代理”这块鸡肋，转而向大店经营或工程项目，口碑，做得轻松、玩得潇洒，利润可观。

而运作总代的则是手头上已经有那么三两个品牌的商家，做一个是做，三个五个也是做，照明产品，反正队伍还是这个队伍， led服装照明，费用也是那么多费用，酒店led照明，只有提升销量， led室内照明，才能提升赢利；因此则出现照明行业乃至整个商业模式怪圈，工程照明，要么大店连锁零售，要么小店杂货丛生，要么运营批发大鳄。

大的越来越大、小的越来越小，此现象的产生，与厂家赢利模式密不可分，小的不敢跨足“总代”行业，“总代”唯有不断吸入品牌运营方可赢利；照明行业将陷入有钱的越来越有钱，没钱的越来越没钱，小店不断的在为大店囤货、冲量之怪圈中。