论LED企业如何做大与做强

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-03-18

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 春天是美好的，商业照明灯具，对LED 行业来说，商业照明灯具，也是个“亮瞎眼”的季节，此时上市公司上一年的业绩将纷纷曝光。

2013 年营收增长被写进不少近期公布的上市公司的年度业绩快报当中，这归于LED 照明开始在普通消费市场快速普及。而国星光电184.49% 的净利润增长及德豪润达出现-94.22% 的净利润衰退让行业呈现出冰火两重天。

一家是实力、规模封装照明企业，赚得盆满钵益，另一家是擅长资本大挪移的全产业链公司，却沦为“负翁”，只剩烧钱赚吆喝。

当前，中国以不到全球20％的市场规模，却开出了超过80％的LED的产能。随着中国LED 产业两极化趋势的日益明显，业内开始有了类似“一线二线”说、“梯队”论，这更多是出于产能规模的站队排序。从某种意义上来讲，外延芯片企业MOCVD 没有30-40 台、封装厂月产能没有1000kk、球泡灯月产能没有100 万个，甚至不好意思再混下去。

然而，以产能论英雄并不科学，规模大并非意味着很强，企业做强本应有不同的打法。

利好政策等因素影响下，数以万计的LED 企业，包括那些作坊式的小微公司都在谋求做大做强，但取得的结果却不尽相同。

去年，中山世豪磊晶、深圳亿光科技、十方光电、雷星光电等企业的倒闭令人记忆犹新。就产值而言，它们均非规模企业，但却让倒闭从显示屏烧向照明。即刻，“LED 行业将万劫不复”的忧虑情绪在业内蔓延。

我们发现，这些企业身上贴着“低端”的标签，其产品无竞争优势可言，在竞争加剧和渠道受阻双重夹击下，常常处于岌岌可危地步。去年银行遭遇钱荒，LED球泡灯，银行紧缩银根，使得中小LED 企业获得银行信贷的几率非常低，融资变得极为困难。最终，资金链断裂往往成为压到其的“最后一根稻草”。

正如高工LED CEO 张小飞博士指出的那样，LED 照明产品对质量和技术的要求高于传统照明产品，未来以中山地区为核心的中小LED 企业如果仍不改变以低价低端占领市场的策略，将会发生重大危机，其在全国的市场份额将会逐步降低。

但是相较于上述公司，以低端产品冲量、年产值过亿的中山雄记，并非因规模大点就能幸免。再大点，像真明丽这样的企业曾经风光一时，占据海外渠道资源，则因成本优势尽失、售后服务短板，现已落得个主业持续萎靡，近乎被收购的下场。

企业要做大做强，借助资本平台，通过兼并购都是不错的实现路径，但往往败也资本。某些LED 上市公司天天喊着芯片光效超日赶美，LED照明企业，室外照明，整合壮大，N 年内跻身全球前列，但事事透露着投机取巧的本质，重术轻道十分鲜明。

这样的企业家和企业，必然对应大起大落的发展轨迹，爆发力或许一时较强，但稳定性差更是其典型特征。

实际上，LED 企业无论大小，要想做大做强，必须要认清楚产业的客观发展规律。LED 行业在发展的初级阶段，主要是品牌与渠道的准备阶段， led亮化工程公司，在此阶段主要就是建设渠道和经营产品质量，两者不可偏颇。有成熟的渠道没有产品的支撑，产品转化缺乏有效的基础；有产品保障却没有渠道支撑，节能与环保，CE认证，则难以消化产品。随着品牌和渠道建设的逐渐成熟，LED 企业需要思考的就是创新突围的方向问题了。

如何突围成为强者？ LED 企业要明确自己的产品定位，实实在在“做精”、“做优”，努力成为某个高毛利竞争不大的领域强者。特别对于小微公司而言，家用照明，打入行业龙头企业供应链，和其抱团在一起，ROSH认证，在一些小众产品、特定市场上寻找自己的定位，星级酒店照明灯具，也许名气不大，却是隐性的强者。LED 企业也需要做到“三思”：产品的品牌模式，超市照明，是走代工品牌，国际资讯，还是做自主品牌；市场路线，是进入区域性卖场还是进入行业卖场；以何种路径来实现定位，是走流通渠道还是走工程渠道，是走外贸市场还是走内销市场。

而LED 企业一味烧钱的游戏的也需要刹刹车了，如何将银子花到刀刃上，达到事半功倍的效果，才是应该深思熟虑的。

要做到这一点，一方面，企业要考虑自身的盈利能力， led服装照明，另一方面要考虑自身资本口袋有多深，更应该需要考虑的就是投入与造血如何匹配。

LED 行业的战争绝对是持续的战斗，因此企业必须要找到一条活下来、并活得久的路。