揭秘“低价策略”真正内涵-性价比才是王道

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-23

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  随着LED行业上市企业陆续公布2013年年报，整个LED产业链在去年的经营状况得以清晰地呈现出来， led服装照明，行业呈现一片大好景象。但是针对最近广州市工商局对LED球泡灯进行抽检，厂房照明，有50%产品不合格的新闻，闹得沸沸扬扬，甚至有人说LED行业标准仍然难产。

为行业人士揭秘所谓的“低价策略”究竟是怎样的？　　

在未来中国照明行业里，不会出现实际意义上的寡头。寡头是指单一的品牌所占的市场份额超过10%。中国照明市场内销大概接近3000亿，在如此大的额度里，销量最好的也只能做到大概60-70个亿，连3%都占不到。我认为在中国目前比较偏向传统五金建材市场的渠道模式下，未来5-10年内照明终端市场不会出现寡头。但是在中上游元器件和芯片领域，出现寡头是必然的。因为上游对产品的价格更敏感，需要靠规模竞技。

价格战是一直就存在的，从品牌战来说，我认为国内所有的照明品牌在广义上是没有大众品牌的。在过去的中国经济和建设迅速发展的几十年时期里， led户外照明，一些起步较早的品牌把握机会切入市场，做了很多努力，成为行业内较知名品牌，但离实质意义上的强大品牌还是有段距离的。大家都在努力的路上，装修照明，也在朝着品牌发展的目标努力。每个品牌有各自市场定位、渠道模式、营销方法和特性，它们在市场上是竞争的，但很多品牌的产品因为可以互补，其在工厂和制造上又是可以合作的。

由于所有的品牌发展路线，第一个阶段都是产品战争，酒店led照明，而价格战是产品战争的一部分，装修照明，也就是品牌战的必然要素。如果不能经过价格战的洗礼，技术资讯，再经过渠道战的建设，就没有可能往真正的品牌发展。在传统照明里，节能与环保，欧普吸顶灯做得好，树立了品牌；的T5灯或办公室照明做得好，树立了品牌；飞利浦的T8做得好，树立了品牌。但在LED的产品战争阶段，他们都在想办法证明自己、定义自己和定位自己。

对于技术不确定性，实际上是很多人讲的免封装芯片，但免封装其实是不存在的。免封装是由台积电提出来的概念，主要由芯片厂完成封装，实际上还是要封装。产品的品质和规格决定其卖什么样的价格，B2B的生意都是最现实的。你东西不行没有人会去买，你东西没价格优势没有人会去买，B2B的生意是考验一个企业生存能力最严格的。

　　不是最低的价格，但绝对是要性价比的；不能只比价格，同时还要比规格，我们总是把规格放在第一位。即定出合理的规格，医院led照明，在最合理的规格里，将价格做到最有优势，占有市场最大份额。光靠低价永远没有最后的胜利，光靠高价也永远没有最后的胜利，我们做的是高性价比。市场就像是菱形，往上往下都是金字塔，向上的金字塔和向下的金字塔我们都不碰，我们只做份额最大的中间部分。

IPO是一个企业从私有制企业转变成公众企业。IPO指的是Initial Public Offerings，首次公开发行。你希望吸收到市场更多的资金，就要公开发行，办公照明，将自己的信息更公开化，让自己的治理在公开检视之下，变成公众公司，以此得到更好的融资渠道。这些资金自然都有自己的目的。但是企业不能因为没有IPO上市，LED照明企业，就不去发展壮大。坚定这样一个信念：虽然没有IPO上市，但是我们要一直健康地发展。

　　IPO只是一个更好的融资平台，让企业变成更公众化、更社会化、更市场化的一个企业。把握这个好的时代，LED这个美好的时代，LED筒灯，我们若能拥有更多的资金、更充裕的资金，那我们就可以发展地更好，使民族工业壮大到具有国际影响力。

　　一个企业不管其规模大小，ROSH认证，都要对其目标市场做好应该的准备。企业要做的第一个是定位，第二个是把该做好的准备做好，室外照明，否则就是盲目瞎搞。

　　国内标准几乎都出来了，类似3C， LED置换工程，室内室外包括可替换光源的标准都出来了。只有直管灯的规格没出来但其草案已经存在并且执行将近二年了。不管是国内法规还是国际法规早就出来了，而且部分国内法规还领先世界潮流。