揭秘LED渠道四川市场的“旺”与“淡”

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-28

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 LED市场的冷清是相对的，市场对于众多商家而言是公平的，所谓的“旺”与“淡”更多是由商家自己决定，而不是市场。一线探秘四川遂宁市、简阳市、资阳市、内江市渠道市场。

遂宁市 大商家扩张 小商家墨守

   “不论你什么时候问，都会有商家说‘现在生意不好做’，但事实上，在市场上，该赚钱的赚钱，该扩张的扩张，该倒闭的倒闭，所以问题不在于市场好不好做，而在于你做得好不好。”遂宁市五有灯世总经理、照明代理商张进如是说。张总的话真实地反映了当前市场的状况。

       据悉，遂宁市为人口稠密区，人口密度远大于全国、全省平均水平，加之遂宁市正在积极建设新城，到处大兴土木，因而照明灯饰市场前景可期。目前，遂宁市商家主要集中在公园口家居广场、永逸家居、川中建材市场、凯旋商城、万好家居等卖场及周边街道。整体来说，商家分布较为分散，大店商家经营更优，业绩更好。另据悉，喜盈门国际建材家具广场正在兴建中，技术资讯，当地许多大户商家已预约入驻。

卖场一览

       永逸家居：该卖场定位高端，多为建材各行业一线品牌入驻，照明灯饰商家仅有3家，分别是、欧普、·，以大店经营为主。

       公园口家居广场：商家数量9家，代表商家有照明、豪门灯饰、松下电工、乔森照明、维赞等，商家都较具实力，该卖场是当地较为成熟的建材卖场之一。

       万好家居：综合性建材卖场，仅入驻灯巢一家，面积达1000平方米，主要代理西顿等品牌，在当地市场具有一定影响力。

       凯旋商场及周边：商家数量达20家，多以小店形式呈现，以批发、零售为主，品牌意识欠缺。川中建材市场及周边：以低端、批发为主，拥有米尼照明、豪宫灯饰、奇丽家照明等商家，数量不到10家，在当地市场影响力渐弱。

实力商家

       五有灯世总经理、照明代理商张进：五有灯世目前在遂宁市拥有4家店，其中总店面积达1800平方米、永逸店达1000平方米、维赞店达400平方米，另有一便民店，总面积超过3200平方米。据悉，商业照明，张总还在新建的喜盈门国际建材广场拿了两家店铺，共计1180平方米，届时，五有灯世规模有望超过4380平方米。论体量，在四川市场体系中，张总可谓数一数二。当前众说“市场冷清”，选择在该时段迅速扩张，张总有自己的见解。他表示：往往市场最疲软的时候，就是投入成本最低的时候，也是扩张切入的最好时机。同时，张总表达了对照明十年结下的深厚感情、对总裁吴长江满满的敬佩之情、对员工的深深责任感以及对未来事业的执着追求。

潜力商家

       亿光LED照明、施玛特代理商赵雄：赵总2008年进入照明灯饰行业，节能与环保，他十分看好LED照明行业的发展，认为这两年是LED照明市场拓展及洗牌的关键时期。为此，今年赵总发力代理了亿光LED照明、施玛特等品牌，并在凯旋路开辟了一家新店，以批发为主，新店与其在公园口家居广场的店铺相呼应。蓄势待发的赵总表示：遂宁市正在大力建设新城、发展经济，因而照明灯饰市场还是有的，机会也是有的。

资深商家

       深思遂宁运营中心总经理陈兴中：陈总进入该行业已有近20年，代理深思品牌也有8年。对于深思品牌的产品质量，他十分认可，目前其在遂宁市县、乡、镇市场已发展超过100个分销网点。对于深思未来发展，陈总希望深思进一步加大广告投放力度，提升品牌影响力，助力商家更好地经营好当地市场。

安岳县 潼南效应波及此

       安岳县位于四川省东部，隶属于资阳市，是典型的丘陵农业大县、人口大县。安岳县东邻重庆市潼南57公里，或许正是由于这个距离过近，加之当前整个市场大环境不景气，致使安岳县照明灯饰商家感到“压力重重”。四川小分队在走访过程中，“潼南灯饰批发对当地市场的冲击很大”被多次提及。

       纵观安岳县的照明灯饰市场，很多商家用一个“乱”字形容。据悉，安岳县照明灯饰商家主要集中在博通装饰城(入驻品牌：·、亿光等)、百家居装饰城(入驻品牌：欧普、飞利浦、乔森、美的等，共5家)。博通装饰城与百家居装饰城其实位于同一栋楼，博通位于2楼，百家居则位于1楼和负1楼，但分属不同的业主。入驻商家反映：这样为卖场宣传、活动策划等带来了诸多不便。安岳县其它的照明灯饰商家则分散在奎星路(3家)、北大街、解放街(9家)、普州大道(3家)、柠都新城、民族星城等，其中照明位于奎星路，共有3层，在当地市场颇具规模。

实力商家

       亿光LED照明安岳县代理商李胜芳：李总于1999年进入照明灯饰行业，之前主要代理·。2013年10月，李总开始代理亿光LED照明产品，并主推该品牌。李总表示代理亿光主要是看好其产品品质和市场管理，在新晋的LED品牌中，亿光是佼佼者。李总还表示：今年上半年经营感觉较以往更为吃力，销售业绩同比亦有所下滑，同时潼南灯饰批发造成当地客源被严重分流，加剧了经营难度。

       欧普照明安岳县代理商陈永深：陈总之前在欧普厂家工作，后因一发展契机，于2010年开始在安岳县经营欧普照明。目前，陈总在安岳县拥有2家店，以零售为主，面积共计达420平方米，是当地的实力商家。据陈总介绍，欧普照明在当地市场销售的传统产品与LED产品的占比为6：4，主要纠结点还是在价格方面。目前，陈总也开始通过加盟装饰设计公司、拓展业务板块等以求实现新的突破。

简阳市“电商冲击”屡被提及

       简阳市素有“蜀都东来第一州”、“成都东大门”之美誉，是成都经济区、成都半小时都市圈、成渝经济圈重要中心城市。简阳市GDP总量多年稳居全省县级城市第4位，是四川省的首批扩权强县。

       据当地商家反映，简阳市新城区开发导致新增近20家照明灯饰商家，市场竞争进一步加剧。辉煌灯饰城老板娘雷敏表示：由于房地产市场的冷却及电子商务的冲击，致使近两年生意愈发难做。雷总的观点也得到当地其它商家的广泛认同。