广州LED照明渠道数据背后：百家企业的生存观

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-22

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 一、数据分析

　　据了解，广州全市LED企业200多家，其中应用企业约占80%，半导体照明产业产值超过100亿元。广东LED产值之所以能占全国一半份额，广州的贡献也不少。

　　笔者在走访多家广州LED照明企业中发现，虽然广州企业数量不是很多，但是在品牌、产品、渠道、团队上都呈现出明显的本地特色。相比其他LED企业集中的区域，广州企业显得相对理性，大部分企业会结合自身的优势去抢占市场。例如上市公司鸿利光电的优势在于资本和封装；传统照明巨头·兼具渠道和规模；广日电气和广晟光电依托国有企业的背景和实力，踏上了多元化的发展之路；还有像雅江光电、亮美集等企业拥有强劲的户外照明产品优势。

　　本刊在广州随机抽取了20家企业做调查，从调查的数据中显示，广州区域照明企业多是出口、内销兼顾或专注于做内销，而只做出口的企业十分少见（如图表1所示），这一数据与本刊之前对佛山区域照明企业的调查数据十分相近。

　　广州区域的照明企业，企业的产品类型都比较丰富，很难见到以单品为主的企业。从图表2中可以看出，广州区域照明企业的规模分布范围较大，产业资讯，营业额从3000万到10亿呈较为均匀的分布。在推广方面，广州区域的照明企业更多的采是取多种方式进行推广，其中平面广告是各家企业的必行之策。同时，展会和网络推广也颇受企业的青睐。而在销售渠道上，工程渠道和多渠道并行的模式所占比例不分上下，对比佛山区域，工程渠道在广州区域更受重视。

二、百家观点

　　稳健前进+品牌战略

　　广州光为照明科技有限公司董事长 周檀煜

　　在今年法兰福克展上，我参观了很多国际照明企业的产品。实际上，国内的很多产品从质量、设计到光效，与之相差并不远，为何在销量上会有那么大的差距？主要有几个问题：第一，产品的细节处理问题；第二，包装的精致美观问题；第三，展示也很重要，外国企业的产品展示效果让人感觉到很专业，CE认证，但中国的很多企业就习惯把产品堆在一起，毫无美感可言；而最重要的一点就是品牌知名度不够。

　　在LED这个行业里，LED天花灯，企业太多，所以客户的选择也会很多，其实LED的产品差距并不大，真正存在差距的是品牌的竞争力。所以中小企业要得到生存的机会，一定要走品牌战略，让自己的品牌深入人心。中小企业的品牌战略最主要是求“稳”，找准自己的定位，绿色照明，不能急不能乱，设计，LED筒灯，企业生存发展需要一定时间的积累。以光为照明为例，虽然不能与传统的大企业相比，但产品质量是比较过关的。光为照明之前一直埋头于研发生产，在销售渠道上弱势比较明显，所以无法一发力就把势头蔓延全国，只能先开拓试点，将试点完善后再拷贝运用于其他地方。当然市场战略也是十分重要的一部分。要壮大市场，要让产品落地，电工照明，主要是在各地方找到志同道合的经销商合作，这样企业的品牌推广才能有见效。

　　未来十到二十年，除了电商，应该没有一个行业的发展速度比得上LED行业，因为全世界的节能市场都有待开发。要在这个行业立足，中小企业不能跟别的企业比，要跟自己比。做好自己的定位，然后根据规划一步一步走。就光为照明而言，很多人可能知道欧普、，产业资讯，他们是大企业，涉及的产品也多。但光为照明只专注做LED品牌，而且一直致力于原创。在LED这个行业里，品牌十分重要，没有品牌，产品很难卖得出去。同时产品也很重要，没有产品，医院led照明，品牌就建立不起来。而产品的发展来自于原创，未来80、90后的年轻人会更加倾向于原创的产品。目前来看，中国能坚持做原创的企业很少。

　　对中小企业而言，价格战是心头之患。真正的价格战，其实是品牌的价格战，而不是产品的价格战。比如行业里有些企业喊出口号：做全行业最便宜的灯。但他们没有说自己产品性价比最高，或质量最好。社会在进步，产品只会越做越好，价格自然也不可能往低处走。人也一样，口碑，灯也一样，总是会追求更好的方向。

　　不急不乱不慢，定位好自己的品牌，走好自己要走的路，方是中小企业的求存之道。过程可能是残酷且煎熬的，但未来却是美好的。

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