定位混乱 家电大鳄布局LED市场几多艰

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-23

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  “我们力争到2016年照明销售额突破10亿元，店铺照明，只有做到10亿元的销售规模在照明市场上才有话语权。”这是TCL照明总经理李春岸在3月21日的“FAST大突破”TCL照明全球经销商大会上的豪言壮语。

　　显然，传统家电巨头并不想错过在LED照明时代“弯道超车”的仅剩机会。除TCL外，康佳、美的、创维及长虹近年来亦开始逐年加大对LED照明市场的布局力度。但家电大鳄在LED照明路上多年来一直入市多艰，究竟是何因由？

　　“家电巨头在LED照明市场之所以难以做强做大，主要原因在于‘不懂行’。”上海亚浦尔照明电器有限公司一位高管向《高工LED》记者表示，无论是经营思路、经营模式，还是在经销商渠道布局等方面，家电巨头都存在较严重的问题。

　　上述高管表示，尽管这些家电企业历经二三十年发展壮大，节能与环保，已经成为消费者心目中的大众品牌，但在LED照明领域的产品定位和市场定位都不清晰。“目前TCL照明和美的照明在市场上看似比较活跃，LED照明品牌，但大家很难看清这些品牌主攻哪些细分市场，工程照明，室外照明，主打哪些产品，国际资讯，LED照明产品品类较少，厂房照明，ROSH认证，更新换代的速度也较慢。”

　　TCL照明西南地区某省总代理向记者表示，近两年TCL照明主打的产品主要是T5一体化支架、T8灯管、LED射灯和天花灯等， led服装照明，种类并不多，而且大多都是走工程渠道，照明资质，终端流通渠道销售情况并不好。

　“代理TCL照明的产品是因为看中它的品牌知名度和信誉度，但近年来其在开关、浴霸等家电产品代理方面有一些‘捆绑’条件，电工照明，要求相关经销商必须代理销售LED照明灯具产品。”宁波地区一家TCL照明经销商在接受记者的电话采访时透露，LED照明企业，此前很多经销商都退出合作。

　　出现上述情况的并不止TCL照明，其他家电巨头在流通渠道方面亦存在此类问题。事实上，前几年家电企业为达到快速切入照明行业的目的，LED天花灯，一方面大手笔并购照明行业优质资源，而另一方面则高新聘请职业经理人负责LED照明业务的运营，但家电巨头们似乎一开始就高估了其团队的营销能力，职业经理人为完成业绩承诺，不得不使出浑身解数在短期内提升业绩。

　　“不少家电大鳄的年销售额都是几百亿乃至上千亿，而集团旗下的照明子公司一年几个亿的销售额很难获得集团的认可，因而相关的团队为完成业绩目标，体现自身能力，往往会‘杀鸡取卵’，产业资讯，采取向经销商渠道大量压货等营销短视行为。”上述亚浦尔照明高管告诉记者，这种透支渠道资源的方式无异于“揠苗助长”，如此必然会让企业陷入恶性循环之中。

　　此外，有业内商家还认为，相较于家电行业，LED照明企业，照明行业经销商团队的整体素质和营销能力偏低，综合实力普遍较弱，再加上各地的优秀经销商资源早已被传统照明巨头瓜分殆尽，家电大鳄只能从二三流经销商中寻求合作对象，而要求二三流经销商做出一流的业绩，确实有些勉为其难。