OEM企业也有春天

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-06

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 在照明行业，恐怕没有一家企业是完全可以和OEM撇清关系的，或者为他人贴牌生产，或者找他人为自己贴牌。作为重要的经营方式及渠道之一，OEM的重要性愈发被关注、被认可、被重视。

 

　　规模化生产可满足市场需求

 

　　木林森照明营销中心总经理 林纪良

 

　　OEM/ODM是木林森很重要的业务之一，且近两年木林森的贴牌、代工产品的产能有了急速提升。2014年，木林森的目标是自主品牌产品与OEM产品各占半壁江山。目前，木林森的贴牌、代工产品以灯管、灯泡、筒灯、吸顶灯为主。

 

　　2014年，木林森光源类产品如灯管、灯泡的月产量目标为1500万个;室内灯具如吸顶灯、筒灯的月产量目标是超过200万套;户外照明产品如路灯的月产能目标为1.2万套。

 

　　2014年是木林森全面发力的重要年，为此，木林森在进一步加强自身研发、生产能力的同时，深化了与亚洲、美洲、欧洲等国际大厂的合作，为国际大厂代加工所需照明产品，并达到“生产上能合作、市场上有共识”的目的。同时，设计，为了实现“引进来”和“走出去”更好地相结合，木林森在OEM/ODM业务合作伙伴的选择上有严格的标准体系，如有一定的品牌实力和规模，产品年销售额在5-10亿元以上、有共同的品牌意识和彼此相互认可的运营模式等。

 

　　在OEM/ODM业务上，木林森的优势在于：第一、有一定的规模;第二、产品研发实力突出、成本管控体系比较完善;第三、产品在研发、生产、交货等系列环节速度有保障等。

 

　　对贴牌、代加工的企业来说，对自身要有明确定位。木林森对OEM/ODM业务的定位是坚持规模化生产方针不动摇，在这一基础上再去满足合作客户的需求。

 

　　品牌居首位 OEM很弹性

 

　　中山欧曼科技照明总经理 李小平

 

　　采用“贴牌”方式进行生产，不能不说是充分利用企业外部资源的“草船借箭”之策。为遵循欧曼科技的发展规律，我们设立了“OEM运营中心”，而传统照明领域的品牌商、制造商便是欧曼为贴牌定位的第一大类客户群体。

 

　　为上市企业品牌做代工，有利于增强欧曼科技的全球意识，为欧曼进入国际市场，3c认证，参与国际竞争奠定基础;同时还可以分摊固定成本、扩大生产规模、增强自身品牌产品的销路。OEM不仅可以提高欧曼科技的管理水平，还可以增加欧曼的市场竞争力，这些在无形之中也为欧曼节约了成本。但是近些年，随着LED市场竞争的加剧、代工利润的下滑、产业结构的升级，企业代加工的日子变得不那么顺畅。

 

　　为充分利用好“OEM”这把利剑，欧曼科技采用了如下方法：首先，进行产业定位，明确将“做品牌”定位为公司首要战略，将“OEM”定位为弹性战略。其次，坚持“走出去”战略，LED射灯，采用“OEM”引进海外资源、资金与技术，以代加工供给者身份进入国际市场;再则，充分利用代加工外部渠道资源，利用OEM方式减少不必要的管理资源的耗费，在更广的范围内建立起顺畅的营销网;最后，融合欧曼科技的产品和服务;切实了解市场态势及消费需求，将产品与服务融合在一起，充分利用“贴牌”使欧曼为消费者提供系统的、集成化的解决方案，摆脱单一产品对企业发展的限制。

 

　　OEM市场已然发生改变

 

　　深圳时宇虹光电科技国内市场总监 夏臣

 

　　在我看来，企业发展OEM业务需具备：完善的软、硬件设施、各项生产测试设备配套齐全、供应链系统配套完善、公司管理到位，这样能使运营成本降到最低，给客户提供质优价廉的产品

 

　　现阶段，OEM市场形势较为乐观，新老替换时期，竞争力强的LED照明企业几乎没有淡季。对时宇虹来说，今年是全力冲刺的一年。OEM市场与前几年相比，变化较大的是下一步都会采取大规模自动化生产，产量、品质都会得到更好的提升。面对OEM市场的激烈竞争，我们已做好了应对准备：1、2月份，设立了全资子公司——惠州市时宇虹光电科技有限公司，用于扩大产能;2、新增飞利浦线SMT贴片设备，尽量采取LED产品自动化生产设备，减少人工作业，建筑照明，提高品质;3、重要岗位上招兵买马，引进专业人才。

 

　　在LED快速增长的态势下，时宇虹不断推出贴近市场消费者的产品，目前新产品包括T8玻璃管、T8经济型灯管、T5一体化支架等。

 

　　专注、专业为发展加分

 

　　中山市奇美澳照明总经理 胡伟悦

 

　　十多年来，我们一直专注于吸顶灯和厨卫灯，并始终坚持自己生产、研发路线。到目前为止，在吸顶灯、厨卫灯领域获得的专利达数十种。此外，我们还投入近千万元进行LED吸顶灯和LED厨卫灯的模具开发，确保产品从内部结构、外观设计、产品品质等多方面来满足消费者的需求。

 

　　我认为我们公司最大的优势就是专注、专业。除了专注于吸顶灯和厨卫灯，我们还对消费群体进行了进一步细化。如我们用几个月的时间研发、设计、开模、生产出一款专门针对女性消费群体的吸顶灯，这款灯可根据个人喜好进行调光、调色等，深受消费者喜爱。

 

　　2014年，我们公司将投入大量人力、物力、资金自建渠道。为确保在国内市场渠道建设工作顺利展开，公司今年新增加了一条产品线，并成立了一个20多人的服务团队，来确保产品交期以及售前、售后服务等。

 

　　在OEM业务上，企业需要在产品交期、研发创新、自身宣传等方面齐头并进。因为OEM企业难以取得主动权，必须努力提高自身能力，才可赢得更多的订单。

OEM推广具有针对性

 

　　中山富加照明营销总监 曹正

 

　　富加科技有齐全的LED灯具检测设备、完善的生产线，并严格执行ISO9001：2008质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系，主要经营LED灯具配件、LED家居照明、LED商业照明、LED工程应用照明和LED智慧家居控制系统等，是集研发、设计、制造垂直一体化整合的综合型企业。

 

　　发展OEM业务对于企业发展来说，是有很多益处的：引进各大一流厂家的先进流程规范、先进管理体系。局限上，OEM企业只能按照一流厂家明确规定的方式方法执行，不能有任何更改。OEM业务不会影响自主品牌的发展。富加科技产品颇具个性化，且渠道不同，技术资讯，医院led照明，因而，对富加而言，OEM与品牌推广都是有针对性的，而且针对的区域截然不同。

 

　　“找准市场定位”很关键

 

　　深圳晟大光电副总经理 张楠