LED照明企业该如何做互联网的免费模式

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-10

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 不知道是不是受到LED的影响，工程照明，现在谁都要来抢一把蓝宝石。小米新机要用，iWatch要用，iphone6要用，不知道老罗的锤子用不用，厂房照明，这是要提前备库存的节奏嘛？

说到小米，不得不说4.8号这一天，CCC认证，CCC认证，小米绝逼成为世界上最赚钱的公司了，一天收入15亿，雷军把以往线下的米粉节搬到线上，变成了小米电商的狂欢。

记得当时的对话差不多是这样的

"这些产品，你打算怎么卖？"竞争太大，装修照明，而且当时产品定位出现问题，LED球泡灯，压根卖不动，应总已经好久没有回来上班了，一直兼职卖肉。

我故作镇定:"通过我的手段，我们的产品要全面渗透市场，不仅是屌丝，高富帅、白富美也不能放过，不声不响完成对飞利浦/cree/欧司朗等公司的抄底，让他们的市场份额一夜之间全部蒸发"

应总无光的眼神突然亮了一下：当真？多长时间能完成？

看到应总充满希望的眼神，我继续说道：我打算我司生产的产品全部免费供应，先把用户圈了，商业模式嘛，恒光电器,照亮您的生活，还没有想好。

应总突然拍桌而起，极力压住怒气，欲言又止，神色黯然的走出会议室。

之前一直思考着，LED照明产品如何可以做到免费，又能盈利，如果当初想好了，应总也许久不用这样辛苦卖肉了。模式其实很简单，符合产品第一大特性--“节能”即可完成。

高端大气的说法称为合同能源管理，是用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式，质量，方案大抵是这样的。

1、EMC公司先对商场目前用电情况做个审计，作为基数；

2、然后该公司出钱出人，免费帮助商场做能源改造；

3、EMC公司免费负责合同期间（3-5年）的维护工作；

4、合同期间，产业资讯，相对于用电基数而省下的电费收益，其中80%归EMC公司，20%归商场；

5、合同期满，节能设备的所有权归商场所有。

假设实施了合同能源管理方案后，厂房照明，商场每月通常能省下60%（120万）的电费，国内资讯，其中80%（96万）分给EMC公司。5年（60个月）就是5,760万。只要EMC初期投入的资金以及这些资金的5年金融成本在5,760万以内，对EMC公司来说，这就是不亏钱的生意。如果控制成本得当，节省电费显著，就会赚到钱，LED-T5一体化灯管，甚至是很多钱。所以，EMC公司作为牵头人，左手拉着LED供应商，右手拉着银行等资金方，为类似于这间商场一样的客户，唱了一出多赢的大戏。

看起来很美好，其实变量很多， led亮化工程，特别是LED芯片的发光效率还在逐年增加，如果签约5年的话，有可能合同还没完，前2年装上去的灯又要被更节能的产品替换了。怎么看都像是在求导数，寻最优解。

不过，没有足够的家底还真玩不起来，这倒是像极了互联网公司。某打车公司，商业照明灯具，一次活动下来烧了10几个亿，营收了几千万便喊着成功赚钱了。