LED照明企业办学观点三大流派 你是何派？

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-22

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　　支持派

　　企业商学院值得推广

　　华艺照明山东运营中心总经理 徐继军

　　厂家设立商学院是可取的，华艺照明也有自己的商学院。通常，企业办理商学院并不是对外的，CCC认证，而是供自己内部员工和合作伙伴的员工学习照明知识，这也是他们了解品牌优势及企业实力、学习品牌宣传及推广最好的平台。

　　厂家可以通过商学院培训运营中心和企业员工，同时在各地省级运营商大会上，终端经销商也可以通过会议学到应有的知识。拥有自己的商学院，照明方案，企业还可以每年选拔一批优秀的终端经销商去厂里学习，这对提升终端客户对品牌的认知度颇为有益。

　　设立学院能培养人才

　　北京乐享照明电器总经理 刘磊

　　目前在照明行业，只有、照明等少数企业设有内部学院。我觉得企业设立内部学院是好事，如果有机会，我希望能参加关于管理和产品技术等方面的课程。

　　我认为，对照明行业的发展来说，商家的综合能力和素质提升了，对于上游的厂家而言非常省心。有很多事即便是再出色的业务员也没有商家做得得心应手，如果通过学习能提升商家的忠诚度，对于厂家、市场来说都是好事。

　　小的企业谈不上培训，不论是生意还是产品还是市场，都是商家自己摸索出来的，我比较依赖大照明全媒体，它作为第三方，弥补了行业信息不对称的尴尬局面。企业设立内部学院，在我看来最大的意义是人才梯度的培养、输进和输出，有一种持续造血的能力，对于企业的长远发展来说，有非常大的作用。

　　内部办学可提升企业竞争力

　　武汉晨曦照明总经理 欧阳红星

　　对于企业办学，我比较认同。照明行业本身门槛比较低，整体从业人员的素养亟待提升，上至企业，下到经销商，在很多方面都是凭借自己的经验，摸着石头过河。

　　21世纪是学习的时代，信息更新非常快，企业设立内部学院，很有必要，通过内部学院可以系统地提升员工的综合能力，从而提升公司在市场上的竞争力。

　　到目前为止，我尚未参与类似企业内部学院的相关课程，但私下会参加一些公司的专业培训课程。如果说与我合作的品牌能够设立学院，提供学习的机会，我比较乐意听取经营管理和营销方面的知识。

在照明行业设立学院的企业并不多，因此，大多数人比较少有机会接触到相关培训，但也有相关企业推广会现场会邀请到某著名的专家给参会人员进行讲课，效果是一定有的，但短时间的学习并不会有很大的成果，技术资讯，学习是一个持续的过程。

　　我认为，企业设立内部学院最重要的就是在企业内打造“学习型”团队，找到团队和个人的短板，LED天花灯，然后进行系统化的学习和提升，让所有人在最短时间内能够活学、活用，学以致用。

　　“专家讲课”不感兴趣

　　大连金得利灯饰总经理 刘丽杰

　　企业设立内部学院，这一做法值得提倡。企业可以通过整合内部资源，提供给合作厂家、商家等学习的机会，利于双方共同成长，获得双赢。本人目前所代理的品牌还没有设立过学校，每次都是厂家开会的时候才有学习的机会，LED射灯，但是本人不喜欢听所谓的“行业专家”来上的那种课程，我喜欢那种有过市场经验的，甚至可以说是在市场上摸爬滚打过的人上课，听起来有种特殊的感受，对我也有很大的励志效果。

　　总的来说，经销商大会还是有收获的。如果我有机会参加企业内部学院学习，我肯定会挑选一些和我们经销商息息相关的东西，最好是互动的，一个人提出来所困惑的事情，大家来共同解答。总之，我对企业办学，还是比较赞成的。

　　办学可提升企业软实力

　　南宁大亨灯饰总经理 陈大东

　　我所接触的灯饰品牌厂家在人员培训方面有做得很专业的，但设立内部学院的不多。其实，办学也是一种培训方式，这种方式对于提升企业软实力很有帮助。

　　作为经销商，了解企业最多的是产品和成长背景，真正参与企业系统培训的比较少， led质量，主要是厂商双方的时间不好协调。

　　大部分企业在经营市场时都在追求专业、有效的方式进行推广，而经销商也需要最简洁的方案学习知识、进行培训。

　　企业设立学院意义重大

　　合肥帝豪灯饰总经理 周新光

　　目前我所代理的品牌中没有设立学院的，不过有很多大企业都设立了相应的学院，如照明等。我认为企业设立学院是一件很好的事情，不但能为企业的发展奠定基础，装修照明，还可以培养一批批管理与技术人才。

　　企业设立学院，主要培训的课程有企业管理、营销管理、技术培训等，甚至还有MBA的相关课程，这对于经销商来说，一是学会经营管理、产品技术等知识；二是能适应现代社会的经济发展，学会理财等，这些都十分受用。因此，企业设立学院意义重大：一是可以培养众多有用的人才，提高他们对企业的忠诚度；二是可以稳定自身的渠道；三是可弘扬企业文化，更好地展示企业实力。

企业办学是“软实力”的体现

　　广州市豪士照明门店经理 刘泽贤

　　我目前经营的有、史福特等品牌，通过了解得知与中山大学国际商学院合办的内部学院——大学目前已经挂牌成立。

　　我个人觉得这是一次大胆的创新和尝试。我目前参加到企业内部学习和培训的机会是比较有限的，大多数还是通过企业在经销商大会的时候进行学习和培训。

　　作为市场一线人员，每天要和消费者打交道，对于产品的参数和配置等专业知识有时候还是一知半解。假设有机会参与到企业内部学院的学习和培训之中，我迫切地想要学习的知识有：第一、产品专业知识，产品的参数以及配置；第二：营销和销售技巧。

　　企业对经销商的培训，我比较赞同的还是开经销商会议，一则时间、成本上投入比较少；二则经销商大会能和一个区域或者是全国的经销商互相交流，一举两得。大学成立不仅仅是培训体系的一次新的尝试，我更加觉得这是“软实力”的体现，提高了品牌的附加值。