LED照明：打开市场是基础 建设品牌是王道

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-12-27

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 发展到目前，LED照明行业仍处于产品竞争的关键阶段。在这个阶段，越来越多的企业携带强势单品涌入市场。单品企业在迎来新一轮发展契机的同时，也面临巨大的挑战和深深的隐忧。

　　长方LED照明 多品类发展

　　品牌化运作是未来发展趋势

　　深圳市长方半导体照明董事长 邓子长

　　“LED照明时代，产品专业化决胜还是产品多元化能赢？”，我认为应该是以专业化为主，多元化为辅。先做好一个单品或者几个单品，赢得客户，占领市场，然后再有步骤地研发更多产品，逐步丰富，企业绝对不是一来就搞多元化，毕竟精力有限、资金有限、资源也有限。

　　对于LED照明行业出现的“单品为王”现象，我认为这很正常，也是LED照明发展过程中的合理现象。单点突破，肯定比全面突围更有力度、更有把握。同时，做好单品也有利于企业自身的规模采购及生产优势，可以降低成本，获得企业发展的流动资金，这也是众多中小企业选择最多的模式。哪怕是大企业，实力再雄厚，在初期也应该循序渐进地进行产品摸索和开发，毕竟LED照明是一个新兴的产业，技术更新很快，需要谨慎小心，步步为营。

　　做“单品”的企业在渠道推广方面的优势是便于集中所有资源，可以不断提升单品的性价比，用规模优势击败竞争对手；劣势是产品线单一，由于单品战略靠的是性价比，因此利润有限，战略回旋余地不大，盈利越来越困难，甚至难以为继。

　　在前几年LED照明市场快速发展时期，大多数企业都是采取单品策略。但是随着2013年的过去，特别是2014年的开始，终端市场已经开始越来越青睐于品牌化的运作模式，商家希望合作伙伴是一个有实力的厂家，一个有前景的品牌，有几个优势单品作为支撑，产品线全面覆盖家居、商照、工程等的综合型LED照明企业，这也是未来中国LED照明行业的发展趋势和方向。

　　对于长方照明来说，作为国内领先的LED照明公司，自从2012年深交所上市以来，一直致力于LED照明市场的开发与拓展。长方公司将把品牌建设、产品规划、渠道建设等有机结合起来，做好几个优势单品，带动全线产品，并坚持流通产品和利润产品相结合的思路，产品全面覆盖家居、商照、工程领域。当然，还是那句话，我们会分阶段、分步骤稳定推进，这个过程不是一蹴而就的。

　　亿光LED照明   多品类发展

　　目前仍处于产品竞争阶段

　　亿光照明产品运营总监 田波

　　LED时代正在进行着一场伟大的变革，亿光有幸参与和见证这场变革。从产业进化来看，LED照明发展目前处于产品竞争阶段；从市场角度来看，“产品专业化致胜”当前更为适用：1、从性能和成本角度来看，LED对传统卤钨灯具已形成较强的替换能力；2、长时间采用荧光灯的营业场所，随着LED灯具性能提升、成本下降，替换能力明显加强。当前，这类产品品类更易形成规模优势。

　　产品由“专业化”到“多元化”，是企业发展的必经之路。“单品为王”是LED照明产业发展过程中的必然。受资本、技术、市场份额等驱动影响，led球泡、LED天花灯、led支架、LED灯管等产品在市场中易形成单一品类销售冠军。

　　企业奉行“单品为王”需要具备产品性能、成本、品质、产能等方面的优势，在保证产品性价比的前提下，完成对全产业链的整合，形成聚集效应，辅以渠道网点的建设，快速形成规模化销售，从而进一步提升产品性价比。

　　就目前来说，做“单品”企业在产品性价比前提下，市场认知度高，容易被终端市场接受。同时，“单品”在LED产品竞争阶段多为大规模流通型产品，市场容量大，渠道扩张快，易形成规模销售量。
 

作为国内市场的新进入者，亿光LED照明结合自身优势，在公司发展初期选择“单品为王”的市场策略，并依托于LED技术、产能和渠道优势致力在LED支架、LED天花灯、LED吸顶灯等品类上发展成为行业的“单品冠军”。

　　·  多品类发展

　　成熟企业应满足品类多元化需求

　　·品牌管理中心经理 李全

　　追求“小而专”，还是“大而全”？企业需要考虑的是自身的市场定位，同时还要根据市场和客户的需求进行策略动态调整。想要靠单品打天下，需要产品极具竞争力，且市场容量特别大，同时在产品质量、价格、渠道等方面均有绝对的优势。就目前来说，真正专业生产和销售高品质LED照明产品的企业太少，在单品上也尚无品牌能称得上绝对的“单品冠军”。

　　由于不同的功能活动空间和应用空间，对照明的需求也不同。另外，由于消费能力的提升，个性化的装修需求越发凸显，产品没有创新，就难以满足不同功能的需求，就不能满足消费者“一站式”服务需求。因此，成熟的企业不但要实现单品专业化，还应满足品类多元化需求。

　　目前，·LED产品很齐全，全方位地涵盖了光源电器、商业照明、工程照明、户外照明和家居照明等各领域。在产品方面，·通过与国际领先的芯片厂家合作，保证了LED产品的长寿命、高效节能、低光衰等主要指标。同时，·基于二十多年积累与创新的驱动电源技术、科学散热技术，结合优质的元件，保证了驱动电源的长寿命与稳定性。另外，我们专业的配光设计能精准地配光，使产品能更科学地满足各种照明的需要。

　　今后，我们将集中主要资源做好LED照明应用市场的推广和服务。多年积累沉淀的深厚底蕴，对行业、对市场、对产品以及用户需求的深刻理解，以及对设计、研发、销售、专业服务团队的积累和打造，是确保·能够快速推进LED发展的先决要素。在我们看来，成熟的品牌应具备成熟的研发团队、专业的销售团队和服务团队，并始终把产品质量放在首位，这样才能最大限度地满足客户需求和提供专业的照明服务。

　　昭信LED照明  多品类发展

　　单品的流通是极为有限的

　　广东昭信照明科技产品总监 黄瑞清

　　专注、专业铸就品牌，产品同样如此。在LED照明时代，我们认为产品的“多元化”与“专业化”并不是一对矛盾的概念，两者并立而存主要取决于研发团队对于产品的专注度、产品管理人员对于产品的理解以及企业对于销售体系的把控。

　　目前，由于大部分LED照明厂商还不具备产品多元化的实力，导致了多数厂商只关注细分领域的单一产品线，以此作为突破口来配合企业的发展。对于产品管理人才、研发人才、销售人才有限且资源比较缺乏的厂商来说，走专业化路线是正确的选择。

　　奉行“单品为王”这一发展方向的企业在行业中必须具备极其广泛的人脉资源、强大的产品推广能力；必须坚持自身企业的发展思路，不为蝇头小利所诱惑，并根据实际的市场情况，及时调整自己的产品以及发展思路。

　　但是单品在专业市场的流动是有限的，如何提升产品的市场曝光率，无限地缩短与终端消费者的距离是推广过程中应该考虑的问题，而受众对产品的熟悉度取决于企业推广的力度和内容的传达。

　　昭信LED的产品研发理念是“切切实实回归到产品的使用本质”。除了关注产品的光学设计、结构设计之外，昭信LED更多地是考虑LED照明产品在使用过程中需要注意的细节。昭信LED对整个产品的规划都有明确的方向，将根据市场的变化不断调整发展思路，为用户提供更优质的LED照明产品与服务。

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