LED迎双重拐点 行业大鳄加快渠道布局

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-12

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 随着市场需求量的快速增加，很多LED照明企业也将迎来营收和利润率的双重拐点。

近日，记者在走访深圳市各大灯饰卖场时发现，相较于以往的悄无声息，各大灯饰卖场突然“变脸”，像百安居就在显耀位置重点展示飞利浦LED新品。不单单是百安居，类似乐安居、华强北等专业灯饰卖场也开始加大LED产品的宣传力度，LED产品在卖场内的占比得到提升。

从发展前景来看，医院led照明，在需求快速增长的背景下，很多LED照明企业将迎来营收和利润率的双重拐点。在过去的一年，LED行业继续高歌猛进，无论是像飞利浦、欧司朗等国际一线照明巨头，恒光电器,照亮您的生活，还是国内的一线照明企业，都对LED照明市场持乐观态度，不断加大投入。

据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，室外照明，2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元，同比增长31%，这其中，以室内照明为代表的照明市场快速增长，并首次超过景观照明，成为LED最大的应用领域。

而在以室内照明为主要销售内容的终端零售渠道中，大品牌无论是在品牌影响力还是生产规模或者是产品的质量和价格上，总是携多种优势。也正因此，大品牌的一些风吹草动总是能在一定程度上反映出整个行业的变化。

阳光照明：积极提高流通领域LED占比

随着LED照明“甜蜜点”的到来，阳光照明主业也慢慢的从节能灯逐渐转型为LED，公司自主品牌以及灯具的比例得到提升。“阳光进入LED领域比较早，目前LED占整个照明业务的30%左右，从今年的发展形势来看，我希望我们公司中LED的占比能达到40%的增长。”阳光照明总经理官勇表示。

“对外卖产品，对内做品牌”目前是很多LED照明企业的发展方向。据介绍，阳光照明的业务主要包括国内业务以及国外业务，技术资讯，其中外销比例占75%左右。官勇解释， led亮化工程，在稳定好外销产品销售市场的同时，之后公司还将努力以高性价比的产品来打造国内自有品牌。

今后，公司将努力将国内产品的占比提高到30%左右，提高LED产品在国内市场中的影响力。

业内人士分析， led质量，随着未来几年海外LED照明市场进入爆发期，凭借与飞利浦、欧司朗等企业良好的合作关系，医院led照明，阳光照明在国内LED照明领域的增长较为确定，也有望能够率先分享爆发的海外市场，并逐步实现自有品牌的开拓。

在渠道建设方面，阳光照明本身就具备其他新兴LED照明企业所无法比拟的优势。目前而言，阳光照明在国内拥有上千家品牌形象店，其中经销商有1000多家，营销网点有3000来个。

“公司从去年开始，就不断的在往一些营销店面里面推一些LED产品，假如，一家店面之前LED的占比只有40%-50%的话，那么通过去年一轮产品规划下来，设计，今年可能会达到70%-80%，这将是一个逐层推进的过程。”官勇说到。

：争取构建1500个营销点

经过照明企业的努力，LED照明市场呈多方面的改变，一方面消费需求由基础的功能性照明转向为更为多元化的个性化需求。

而另外一点是随着用户对LED产品的逐渐接受，品牌开始逐渐主导市场，性价比高的品牌产品更受用户的欢迎，这一切给类似?这样的国内一线品牌提供机会。

经过多年的市场培育，?在市场上已经拥有了较好的口碑。“今年，LED天花灯，我们规划在终端营销点要超过1500个。”?品牌管理中心经理李全告诉记者。

加大对LED的布局并非一时兴起，实际上从2010年开始，?已全面开始LED照明产品的市场推广工作，依托已有的渠道，产品销售成绩相对不错。据了解，目前LED在公司整个体系里面占比在30%左右。

在去年的一系列展会上，?加大了家居照明系列产品的比重，包括客厅、卧房、洗手间在内的全系列家居照明产品引起民众的关注。

李全向记者表示，CCC认证，今年公司在保持商照增速的同时，会加大家居照明领域产品的推广力度，开发一些装饰性更强等适合市场需求的灯具，并且公司已开辟出专门的部门来独立操作家居照明的相关业务。

：努力做好LED产品渠道下垂

3月12日， led商业照明，披露《投资者关系活动记录表》，家用照明，记录表显示在全球节能环保的大背景下，LED因其高亮度、长寿命、无毒害等特点，商业照明灯具，在近两年得到了快速发展。方面表示，总体来说传统照明市场在萎缩，LED照明在发展，相信将来几年LED还会保持比较快的发展。

实际上，经过多年的布局，建筑照明，LED照明产品已逐步深入人心，而且LED照明产品的价格下调也已将近达到“甜蜜点”，这就为其向二三级市场的下沉提供了契机。

“我们一直努力在流通渠道推广产品，LED筒灯，今后的工作重点是将产品继续向二三线地级市渗透。”LED销售总监陈文基向记者表示。

在渠道下沉过程中，五金渠道将是之后的重要方向。而承担推广的主要产品则是LED光源类产品，类似球泡灯、灯管、天花灯、筒灯、T5支架、T8灯管等LED产品将逐步亮相。