LED行业微利时代的新选择

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-11

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 如果说2013年是LED最具争议的一年，那么2014年LED将是战斗中的一年，变革的时代需要颠覆的思维。2013年，、、飞利浦等品牌不断发动价格战，车间照明，部分产品降幅甚至达到50%，造成LED照明价格剧烈波动，引发业界陷入低价竞争，龙头企业的降价对加快LED产品普及起着重要作用，并加大其对市场的占有率，扩大其品牌的知名度。但是，质量，降价对于众多企业的生存空间将是一次最重要的考验。

　　实际上，国内资讯，有的品牌企业是靠价格优势生存，中小企业更是如此，市场得益于二、三线市场，依靠二、三线市场来维持生存。

　　如果品牌企业全都发动价格战，并向二、三线渠道延伸，那么中小企业的生存环境就会遭到严重挤压。通常他们只有两种方法来处理，LED-T5一体化灯管，要么跟进价格战，工程照明，用更低的价格来竞争，要不退出竞争激烈的产品，研发新的产品。

　　有银行去年贷款给协会的三家企业，由于很担心这三家公司的未来，所以年底特意来找我了解这三家企业经营的情况。

　　有一家企业一直学习的经营模式，在全国建渠道，资金压力比较大，另一家企业一直学习佛照的经营模式，以成本与产量赢取市场， led服装照明，而第三家主要以国外市场为主，国内以工程为主。

　　实际上，电工照明，三家企业都存在风险，国际资讯，也有机遇。如以为目标的这家公司，如果有持续的资金支持，品牌做响之后， led服装照明，赢利空间将变大。而以佛照为目标的这家公司，不如直接做贴牌还好。而以国内外市场两条脚走路的公司，只要走稳一些，公司发展前途还是光明一片。

　　当产品的价格不断下降，赢利空间不断降低，而人工成本，租金成本不断上升的情况下，如何创造更多利润？有什么方法呢？企业现在面临新的选择，LED照明工程，我认为有以下三种方法可以选择：

　　一是选择投资机器人。现在中国已告别人口红利的制造时代，企业要抢占先机，超越竞争对手，从微利时代寻得利润，投资机器人是方向。

　　如一台五金打磨机器人，24小时可以打磨出相当于15名熟练工人工作8小时的产量，虽然价格不便宜，但一年半就能赚回成本，当初就是引进德国最先进的生产线，大大降低了成本，节能与环保，并且稳定了产品质量，使得佛照在众多竞争中脱颖而出，获得了“中国灯王”称号。

　　二是电商取胜策略。光棍节给了企业家上了颠覆性的一课，淘宝单日销售额突破350亿了。有一家企业，实体店售卖减小了50%的业务，赚不到钱，根本不见30岁以下的消费者进门店，但是，其网上销售却翻了一倍。

　　三是采取新的商业模式。企业是要赢利的，几乎所有老板每天必须思考企业如何实现赢利的问题，而单纯靠制造赢利的时代已经结束了。

　　未来是非常复杂的市场体系，恒光电器,照亮您的生活，赢在商业模式，或者说，在看到的环节可能没有利润，建筑照明，在看不到的环节，可能是赢利点。

　　如果说2013年是LED最具争议的一年，那么2014年LED将是战斗中的一年，不管你是否愿意你都将被拖入战斗，家用照明，当过去的经验不能帮助企业成长的时候，厂房照明，你需要改变，变革的时代需要颠覆的思维！

　　只有活下来的企业，甚至只有活得好的企业才能不断发展壮大，不断做强。