LED行业：春“销”一刻值千金

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-07

浏览次数:次

 外行企业涉足LED的消息已经没有什么新鲜感了，但最近传闻饮料领导品牌“加多宝”也将进军LED照明，节能与环保，卖凉茶的也来凑热闹？这样的跨界除了夸张以外，剩下的就只是对LED的另类憧憬了。

　　现在笔者的微信里，几乎每天都会有企业开赴一线、抢夺商家、插下红旗、软文宣传的资讯推送，图文并茂，虽然展示的内容不一。

　　有的是统一服装的业务员，接受各种魔鬼式训练后的打了鸡血般的表情；有的是在各个区域卖场，户外灯柱所满挂广告牌的照片；有的是不菲装修后的仍停留在形象“欣赏”层面的专卖店。

　　人海战术，快速占位，广告轰炸，设计，集中耕耘。这种用脚投票和丈量得到的“地盘”在快速增加，虽然又极容易被对手抢占瓜分。甚至有企业宣称一场招商会议就能“拿下一城”， led商业照明，“快、狠、准、全”成了营销关键词。当真一年之计在于春，春“销”一刻值千金。

　　一轮依靠策划的市场“打、砸、抢”行动下来，企业纷纷公布签约金额：千万元、一亿元等等都成了“过去式”，十亿元级别的已经拥有越来越多的“跟风者”，即使这些仅仅是“躺在”任务责任协议书上的数字。

　　在理应是庆功的宴会上，厂商虽然满腔都是客气，而觥筹交错间隐藏着的更多的却是自家算盘和酒后焦虑。饭桌言谈中很少涉及到事业、理想、责任等精神，更多的是销量、网点、回款、买卖等字眼……或许生意本该如此，一切向钱看，直到双方老去。
 　　总的来说，这个春季，精彩非常。
 　　有传统光源企业一边放言：“乱拳打不死老师傅”，超市照明，一边却将如排气扇等建筑电气产品也“硬塞”入渠道，以获取报表公示后股民短暂的“和颜悦色”。
有深圳上市企业忙于纠正多品牌同质内斗，LED照明企业，定位不明的尴尬，却因为转弯过急而导致不少核心伙伴怨声载道，渠道虚弱。

　　有垂直“染指”应用渠道的中上游企业，终端落地难， led质量，今年声势仍有却后劲不足。中游量大，产业资讯，但赚的是毫厘，下游利高，但花出去是万千。

　　都说照明渠道必须有三年“困难期”，开始，亏本生意谁都可以做，只是都熬不长久。

　　或者，车间照明，店铺照明，我们可以看看走在照明前面的家电业的一些案例。在空调领域，美的铆足了劲要在规模上超越格力，LED照明企业，而其在经营质量上却一直逊色于后者。美的营销素有执行力高和敢打敢拼的能力，广告投放也不惜血本，营销成本远高于格力，市场终端也给予了积极的响应。

　　可惜的是，热闹过后细算帐，价格低于对手， led亮化工程，成本高于对手，工程照明，赢利能力低于对手自是必然结果。更令人不解的是，如此有影响力的著名家电企业，在2010年被央视曝光其“有毒紫砂锅”。随后，美的喧嚣的品牌光彩险些一落千丈，直到近两年通过内部优化，外建形象，LED-T5一体化灯管，另加上市催化，LED天花灯，才得以继续稳健发展。

　　过度营销，其直接影响着产品单价在市场上的竞争力和企业在资金链上的承受力，历史教训很多，但前赴后继者也不少，所以，这些老生常谈的故事未因审美疲劳而逐渐式微。

　　对终端消费者个体或者群体而言，或许LED厂商成天挂在嘴边的所谓品牌格局和价格剧斗，户外照明，还比不上他们心目中随便一集“来自星星的你”和“爸爸去哪里”。或许以后电商真的革了现在相当部分的经销商的命，而漫天广告仅仅留给已经拥抱了“大众关注”的数个品牌。或许，由始至终，部分企业并没有认真地想过自己在这个行业的位置，只是被某种理所当然的想法或者盲目随众的营销带着往前走，过日子。