LED筒灯今年或洗牌将有望形成品牌梯度

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-07-23

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前几年，LED家居照明市场是黑暗一片，不管是球泡、筒灯，还是T5、T8，始终是不温不火。但是没有放弃对筒灯的研究，借助筒灯的更换简便、照明效果好等优势，使得筒灯的优势更加明显，LED射灯，性价比更强。2013年， led质量，随着LED技术的更加成熟， led室内照明，2014年LED筒灯的市场份额将会无穷增大。

LED筒灯的芯片一般是7070、5050、5730或5630，一般采用的是3528。3528芯片技术稳定成熟，亮度高，光线柔和，单颗功率低，发热量低等特点，完全符合LED筒灯全面板光源需求，真正实现了无暗区。筒灯的底盘一律采用了轻巧的压铸铝合金，亚克力外壳也向薄、轻、大和多几何图形方面变化。

当然这些变化都是外观的，重要的还是内置的变化，产业资讯，通过商品策划，为LED筒灯增加了薄型、遥控调光、遥控调色及遥控开关功能等传统筒灯所不具备的特点，以此来扩大LED筒灯市场。从光照、节能、环保、舒适度、价格等方面看，商业照明， led室内照明，都是一般LED企业无法比拟的。此外，筒灯将会拓展到汽车、农业、医疗等细分行业领域，成为老百姓喜爱的实惠产品。

LED企业要抓住细分市场和产品特色

LED筒灯、LED天花灯、LED灯管、LED泡（涵盖各类光源泡）、LED面板灯构成了当前LED照明消费主打产品。在LED筒灯领域，市场前景很好。不过目前还没有LED筒灯知名品牌出现，但是销售量比较大的有托维、思雅特（SAT）、国星光电、亚明、飞利浦、嘉美之光，也还不错。

现在LED筒灯市场上，价格比较乱，行业处于混乱阶段。随着上市公司规模化的兴起，照明产品，从现在开始，5000万元—1亿元销售额的企业会越来越困难，照明方案，如果不抓住细分市场和产品特色，可能企业做着做着就没了，这个是经销商担忧的，所以经销商会选择一些能够走远的企业进行合作，更愿意和大企业合作。

现在整个LED筒灯市场分两块，一块是大流通的，比如木林森、国星光电，但是小流通也是可以做的，要做出产品特色出来，把技术储备好，运营模式固定好，技术资讯，从而不断把企业做强做大。而不是企业小，却做着和飞利浦的梦。

竞争焦点集中在芯片和产品质量方面

不管是传统照明时代的筒灯，还是如今LED时代的筒灯在市场所占的份额都相当的大，价格也会根据所用的芯片、电源的不同出厂价从10元—50元不等。至于市场形成了哪些代表性的企业，我不好说，但至少嘉美之光算是LED筒灯类产品的佼佼者。

现阶段LED筒灯领域的竞争焦点主要还是集中在芯片和产品质量上面。如果产品质量出现问题，那么你就失去了市场竞争的资格。

我不太想去预测LED筒灯的未来，我们知道从白炽灯到节能灯，再到LED，这需要一个过程，或许在不久的某天，又会有新的技术来取代LED。

专注才专业  借OEM寻求LED筒灯市场机会

LED筒灯和LED天花灯是目前我们的主打产品，去年我们的天花灯比重比较大，技术资讯，但是今年筒灯的比重在逐渐上升。这足以看出LED筒灯市场的市场空间得到大规模打开。LED筒灯的大规模应用自然加速了传统筒灯应用比例的下降，且新装修的场所基本是不会用传统筒灯了，现在传统筒灯基本被LED筒灯替代了，除非是订制。

面对市场的爆发，我们也做了一个战略调整，由此前的打造自主品牌到如今的提供OEM服务。因为中小企业要打造一个品牌并非容易之事，且当前专业做LED筒灯的企业不是很多，这样给我们提供了市场机会。

尽管单品企业的劣势明显，但是优势也很明显，因为专注所以专业。恒瑞达光电就是定位为专业的LED筒灯OEM 企业，我们会根据客户需求，能够从设计开始，协助客户开发新产品。

贴片光源统领整个LED筒灯市场  cob量不大

当前，5W贴片筒灯的量越来越稳定，其中达美、亿光、欧普等品牌就是其中的典型品牌。在光源方面，筒灯只有贴片和COB光源，其中COB筒灯的量还不大，主要是贴片的，贴片基本统领了整个LED筒灯市场。因为贴片贴得分散，散热好，寿命就长，道路照明，光色比较好，光比较均匀，适合公共照明。光好寿命长就是贴片筒灯的优势，所以贴片最适合做筒灯。

恶性竞争让市场将有思想的产品拒之门外

现在LED筒灯市场都在火拼。10%的毛利是LED筒灯的底线了，但是市场有的企业只有3%的毛利，所以我觉得这是不健康的竞争。而且古镇市场的价格还会下滑，产品质量也将下滑。

市场上不管是什么LED产品，竞争都非常激烈，所以有些经销商会把有思想的产品拒之门外。我们一旦有思想的产品到市场，他们就会拒之门外，因为这些产品，超市照明，经销商需要给消费者进行讲解，而他们不愿意做这一环节，他们会认为价格竞争是最直接的。这就导致一些有思想的产品很难有市场。

所以我想，要想品质回升，需要靠电商完全化。只有等电商完全大众化化才能让品质真正回弹。未来我们要走的就是跨过卖场、总代、经销商这三种屏障，直接走入终端，直接跟消费者，这样我们的思想就可以得到延展和传播，就像小米手机。从而把他们以低价作为第一购买参考进行一些转变。

今年LED筒灯可能会出现洗牌分开层次

目前，LED筒灯的应用量在不断飙升，价格在不断下降，也导致恶性竞争不断。今年LED筒灯应该会出现洗牌，分开档次，做性价比的质量没有保证，做高端的没有价格优势，各自的市场还是有。

今年LED筒灯预计会比去年翻5倍，因为之前很多地方没有普及到，今年像商场、酒店、服装店、首饰店、家具卖场会得到大规模应用，今年的应用范围会达到50%—60%甚至70%，因为价格、亮度、寿命得到了提升。

我们2008年就开始做LED筒灯，多多少少会有一些渠道，而今年新进企业要打开市场要投入很大，企业亏的起才能够开拓市场。

灯珠电源外壳匹配程度决定LED筒灯寿命

当前LED筒灯品牌主要集中在佛山顺德和中山小榄。大量企业进入该领域也让市场竞争日趋激烈，为寻求差异化竞争路线，办公照明，我们选择做OEM及工程渠道，但是不会进入流通渠道，因为渠道太乱，竞争不过单纯的价格竞争。价格竞争中，大部分企业都是在外壳上做文章，国际资讯，因为现在的光源、驱动和铝基板的价格稳定性都很好。产品质量取决于电源、灯珠及灯壳之间的匹配，工程照明，电源匹配灯珠，灯珠热量匹配外壳，如果偷工减料，这三者没有匹配好，那就影响灯具寿命。