LED企业要从卖产品到提升服务

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-29

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 在某种层面上来讲，虽说中国LED产业缺乏革命性创新能力，但是整体而言，中国LED产业还是具备一定的创新能力。

       2014年，高亮度，受多重利好因素交叉影响，LED-T5一体化灯管，LED照明有望迎来发展的新契机。而中国LED照明产业也面临着新一轮的挑战。经过前两年的拼价格到现在的拼产能，未来LED产业的主要竞争将在创新能力上去体现。

       目前，中国LED照明产业在产品创新能力上远不如国际大厂，而在商业模式上也显得力单薄弱。技术创新与商业模式创新的关系犹如“鸡生蛋，蛋生鸡”，是个无法弄清楚的问题，但是两者之间却是分不开的，装修照明，技术的创新势必来到商业模式上的突破，而商业模式上的创新也会反过来刺激技术上的创新。

     LED照明现在面临很多问题，商业照明，第一，LED的生命周期使照明产品的声明周期缩短，办公照明，如果传统照明声明周期是5年、10年或100年衡量。研究必须要快速，这样使生产成本大大提高;第二，道路照明，因为快速的变化使产品的声明周期缩短。如果用专卖店的方式，专卖店到老百姓手上大概是6个月， LED置换工程，产业资讯，如果生命周期只有6个月，等于老百姓买到这个产品时这个技术已经过期。LED是一个电子产品，LED筒灯，跟传统灯泡相比有区别， led亮化工程，ROSH认证，传统灯泡用玻璃。但是LED这些技术通通都没用。另外更要命的事情是LED的寿命很长，虽然价格便宜了，但生命增加了，这以为什么?以为市场替换减少。我们面临的问题是，如何降低研发成本，办公照明，刚才提到生产毛利会降低，替代市场现在变小了，除了卖产品是否还能卖服务。

       从卖产品到卖服务。传统照明不具备这样的能力，3c认证，LED是半导体产品。在传统的产品中只做了这样一个东西-光源。因为LED跟网络、光学等结合在一起，CCC认证，然后满足人们的需求，节能与环保，这使得灯像服务一样。